Lo sviluppo del mercato è una tecnica di marketing volta ad aumentare il mercato di un’azienda al fine di ampliare la base di clienti allo scopo di vendere più prodotti. Esistono diversi approcci che possono essere utilizzati per ampliare un mercato, che vanno dall’acquisizione di clienti di società rivali all’espansione in un segmento di mercato precedentemente non servito. Queste pratiche sono organizzate e guidate da personale di marketing che può lavorare all’interno di un’azienda o essere consultato specificamente per assistere nello sviluppo del mercato.
Quando un’azienda ritiene di avere la necessità di aumentare le dimensioni del proprio mercato, il primo passo è solitamente lo sviluppo di un profilo per scoprire quali segmenti di mercato sono attualmente serviti. Questo studio include un’analisi dei tipi di clienti che l’azienda ha e di ciò che questi clienti stanno acquistando. Queste informazioni vengono utilizzate per sviluppare una strategia di sviluppo del mercato efficiente e completa. Le aziende devono utilizzare strategie convenienti in modo che non finiscano per spendere più soldi per sviluppare un mercato di quanto potrebbero guadagnare espandendo il mercato.
Un aspetto dello sviluppo del mercato consiste nell’interessare i clienti attuali a prodotti e servizi che non stanno attualmente acquistando. Ciò include prodotti e servizi appena lanciati. Tali clienti possono essere potenzialmente facili da vendere perché hanno già una relazione con l’azienda e potrebbero essere predisposti ad espandere tale relazione. Un’altra tattica richiede l’identificazione dei consumatori che acquistano da società rivali e la ricerca di modi per attirarli, ad esempio offrendo promozioni mirate.
I clienti che non acquistano affatto un prodotto o un servizio sono un mercato potenzialmente non sfruttato. Lo sviluppo del mercato può concentrarsi sull’introduzione di un’azienda o di un marchio per interessarli in modo che diventino clienti. Infine, le aziende possono espandere i propri mercati. Se un’azienda vende solo in una regione o si concentra su un dato gruppo demografico, può espandere la sua portata per aumentare le dimensioni del suo mercato.
Lo sviluppo di una forte strategia di sviluppo del mercato è un aspetto importante per aiutare un’azienda a crescere. Se le aziende sono limitate avendo solo una piccola quota di mercato, possono avere difficoltà a vendere più prodotti, raccogliere capitali ed espandere le loro operazioni. Le piccole aziende con esperienza di marketing limitata possono rivolgersi a consulenti per questo, mentre le grandi aziende esperte hanno dipartimenti di marketing interni che possono essere responsabili dello sviluppo del mercato. È una parte continua del fare affari per le aziende di successo.
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