Ci sono molti aspetti coinvolti nella vendita di videogiochi e sapere cosa si aspettano editori o produttori può essere difficile, ma può anche aiutare a far vendere il gioco. Uno dei compiti più trascurati – uno che dovrebbe essere considerato obbligatorio – quando si inizia il processo di vendita di videogiochi è assicurarsi che tutti gli aspetti legali per il gioco siano in atto, comprese le dichiarazioni di responsabilità, eventuali marchi o diritti d’autore e qualsiasi struttura aziendale che devono essere implementati. La seconda fase della vendita di videogiochi consiste nello scegliere un modello di marketing e vendita, che può essere qualsiasi cosa, dalla presentazione di un gioco in una fiera alle vendite digitali dirette via Internet. Infine, l’ultima fase della vendita di videogiochi in alcuni casi è la manutenzione a lungo termine del gioco e del servizio clienti, aree che possono aiutare a determinare il successo dei giochi successivi.
Il primo passo per la vendita di videogiochi è archiviare tutti i documenti legali e fiscali necessari. Mentre un singolo sviluppatore potrebbe essere in grado di cavarsela come unico proprietario, gruppi di programmatori e artisti potrebbero voler unirsi come una partnership o una società a responsabilità limitata (LLC) per garantire che tutti i membri che lavorano sul gioco abbiano alcune protezioni legali. Altri depositi che potrebbero essere necessari includono marchi per il nome della società, se lo si desidera, e brevetti se ci sono segmenti di codice particolarmente innovativi o avanzati che svolgono nuove attività non viste in altri giochi. A seconda di come il gioco viene eventualmente venduto, tuttavia, alcuni di questi oggetti potrebbero essere trasferiti alla società acquirente.
Determinare quale modello di business utilizzare per vendere il gioco può fare la differenza. Un consiglio sulla vendita di videogiochi è quello di essere preparati in anticipo per diverse situazioni di marketing e vendita. Ciò significa avere la versione completa del gioco disponibile per la distribuzione su un compact disc (CD) o un server online sicuro, avere versioni dimostrative assortite e possibilmente avere video di gioco o trailer pubblicitari. Tenere a portata di mano una varietà di media distribuibili relativi al gioco può portare a maggiori possibilità di trovare l’acquirente che ritirerà il titolo e lo distribuirà.
Un altro consiglio quando si vendono videogiochi è di non sottovalutare il potere del marketing diretto e delle vendite. Ciò può avvenire tramite un sito di download digitale esistente che è felice di aggiungere un nuovo gioco al suo inventario disponibile o trovando un negozio di giochi fisico in cui posizionare un display pubblicitario. Anche una pagina di vendita indipendente gestita dalla società di sviluppo può funzionare, se è ben pubblicizzata. Se consentito, è possibile perseguire più modelli di vendita contemporaneamente, sebbene le società più grandi di solito richiedano diritti esclusivi sui giochi acquistati.
Se l’obiettivo finale è vendere il videogioco a una casa di sviluppo o a un distributore più grande, è importante rendersi conto che questo può essere piuttosto difficile per coloro che non sono già nel settore. Grandi sviluppatori e distributori frequentano fiere e altri punti vendita specifici del gioco per cercare il prossimo gioco promettente e non sempre rispondono a – o addirittura accettano – invii indipendenti. Ottenere la loro attenzione potrebbe richiedere uno stand in una fiera o una pubblicità appariscente in una pubblicazione commerciale.
Infine, il miglior consiglio per un aspirante sviluppatore di giochi o società di sviluppo di giochi è ricordare che il lavoro non finisce una volta che un cliente o un’azienda più grande ha acquistato il gioco; seguire efficacemente dopo la vendita è ciò che separa le aziende professionali dalle aziende fly-by-night. Ciò significa ascoltare e rispondere alle richieste e ai problemi dei clienti. Potrebbe comportare lo sviluppo di un elenco di domande frequenti (FAQ), rispondere personalmente alle e-mail dei giocatori e, in alcuni casi, rilasciare aggiornamenti e patch per correggere bug precedentemente trascurati nel gioco. Alcune società di sviluppo includeranno effettivamente questi termini specifici per il supporto in tutti i contratti firmati. Le aziende di successo comprendono che mentre la vendita di un gioco a un cliente potrebbe sembrare l’ultimo passo per gli sviluppatori, è solo il primo passo per un giocatore e una buona esperienza di assistenza clienti porterà a ripetere gli affari in futuro.
Un ultimo suggerimento potrebbe sembrare semplice, ma non sempre viene compreso dai nuovi sviluppatori. Prima di vendere videogiochi, o anche di mostrarli a potenziali acquirenti, il gioco deve essere completamente completo. Questo è vitale, specialmente per le nuove aziende che producono un gioco per la prima volta. Le grandi aziende di giochi molto probabilmente non finanzieranno lo sviluppo di un gioco da una startup relativamente anonima, ed è ancora meno probabile che un’azienda acquisti solo un’idea o un concetto; gli acquirenti vorranno vedere un prodotto lucido e finito.