La pubblicità via e-mail è un modo praticabile per guadagnare vendite da nuovi clienti, nonché per vendere nuovi prodotti e servizi ai clienti esistenti. Quando non hai il tempo di gestire questo tipo di pubblicità internamente, la mossa saggia è quella di stipulare un contratto con un servizio di posta elettronica di massa per gestire questa parte dei tuoi sforzi di marketing. Prima di impegnarti in un qualsiasi servizio, è importante esaminare attentamente ciò che il servizio farà e non farà per te.
Uno dei primi punti da considerare con qualsiasi servizio di posta elettronica di massa è la loro capacità di fornirti indirizzi e-mail mirati di persone che hanno un’elevata probabilità di aprire e leggere tali e-mail. Troppo spesso, servizi di questo tipo allettano i clienti con la promessa di inviare la loro pubblicità a un enorme volume di indirizzi e-mail, ma non menzionano che l’elenco stesso è vecchio. Questo elenco probabilmente contiene indirizzi email non più validi o non è composto esclusivamente da persone che potrebbero essere interessate a ricevere richieste via email sui prodotti che offri.
Non lavorare mai con un servizio di posta elettronica di massa che non offre un elenco mirato per aumentare il tuo elenco di opt-in qualificato e in nessun caso sprecare il tuo tempo su qualsiasi servizio che offra di venderti il loro elenco a titolo definitivo. Puoi essere certo che lo stesso elenco è stato venduto a un numero di altri clienti nel corso degli anni, un fattore che riduce significativamente le possibilità di un tasso di conversione salutare. I servizi di posta elettronica di massa affidabili aggiornano costantemente i loro elenchi, mantenendoli freschi e sostenibili e gestiscono tali elenchi per i loro clienti. Se ti viene offerto un elenco su un CDR, è molto probabile che non venga aggiornato da un po’ di tempo e non varrà il prezzo di acquisto.
Come con molti tipi di servizi aziendali, ottieni ciò per cui paghi quando si tratta di un servizio di posta elettronica di massa. Il prezzo che sembra troppo bello per essere vero è probabilmente esattamente quello. I servizi che gestiscono in modo efficace gli elenchi e prendono sul serio le tue esigenze aziendali impiegano molto tempo e sforzi per assicurarsi che le tue richieste di posta elettronica vengano inviate solo a lead di posta elettronica in cui esiste una possibilità concreta che il contatto si traduca in una vendita. Questa esperienza costerà un po’ di più, ma è probabile che il ritorno sia molto più alto.
Infine, assicurati di avere a che fare con un servizio di posta elettronica di massa che sappia come strutturare il corpo dell’e-mail in modo che sia attraente per i destinatari. A seconda del mercato o dei mercati in cui cerchi clienti, questo può significare progettare un’e-mail che avrà un bell’aspetto anche se il destinatario sceglie di bloccare le immagini e altri accenti dell’e-mail stessa. I servizi di posta elettronica di massa esperti sanno come farlo e discuteranno in modo proattivo della questione con te prima di assumere il lavoro. Se un servizio sembra in qualche modo apatico su come apparirà la tua email, questo è un segno che dovresti portare la tua attività altrove.