Dobbiamo ringraziare Madre Natura per l’espressione frutti pendenti bassi. Un albero da frutto spesso contiene alcuni rami abbastanza bassi da consentire agli animali e agli esseri umani di raggiungerli senza troppi sforzi. Il frutto contenuto su questi rami inferiori può non essere maturo o attraente come il frutto sugli arti superiori, ma di solito è più abbondante e più facile da raccogliere. Da ciò deriva l’espressione popolare, che generalmente significa selezionare i bersagli più facili con il minimo sforzo.
Negli affari, il termine frutta bassa è spesso associato alla vendita di prodotti o servizi di consumo. I professionisti delle vendite, in particolare quelli che stanno appena entrando nel campo, sono incoraggiati a cercare prima i clienti più facili. I concorrenti possono trascorrere più tempo a cercare le vendite di commissioni più elevate di “filiali di clienti” più elevati, lasciando dietro di sé i frutti più bassi che altri possono rivendicare. I genitori che cercano un’assicurazione a basso costo per i bambini in età scolare, ad esempio, possono essere considerati frutti a basso costo dalle compagnie assicurative.
Un altro uso dell’espressione può essere trovato nell’arena politica. Un politico può fissare una serie di obiettivi facilmente raggiungibili e realizzarli con il minimo sforzo. Gli elettori possono percepire le azioni del politico come una prova della sua forte etica del lavoro, ma in realtà ha raggiunto solo i benefici politici di frutti bassi. I critici usano spesso l’espressione per descrivere qualcuno che sceglie una cosa sicura rispetto a un’attività più difficile ma più gratificante.
L’idea di un frutto basso può essere vista sia come positiva che negativa. Da un lato, di solito è abbondante e spesso ignorato da chi cerca offerte più attraenti. Ma anche i frutti a bassa capacità possono essere visti come un aspetto negativo, poiché il raccoglitore capisce quanto può essere bassa la qualità del frutto e lo raccoglie comunque. Qualcuno che sceglie costantemente la gratificazione immediata potrebbe essere visto dagli altri come pigro o poco ambizioso.
I critici del modello di business della frutta a bassa pendenza indicano gli esempi di veri raccoglitori di frutta. I lavoratori del frutteto iniziano abitualmente a raccogliere nel punto più alto di un albero, dove il frutto è stato esposto alla maggior parte della luce solare e di solito è il più maturo. Ha senso raccogliere per ultimo il frutto basso, poiché richiede più tempo per maturare. In senso aziendale o sociale, ha anche senso evitare le opzioni più semplici se un po’ più di impegno e tempo porterebbe a un guadagno molto migliore.