Un ribasso è una riduzione del prezzo. I ribassi vengono utilizzati per tutti i tipi di articoli in vendita, che vanno dai prodotti del negozio di alimentari ai titoli offerti da un rivenditore. Possono essere istituiti per una serie di ragioni diverse. Prima di ridurre un prezzo, il prezzo corrente viene valutato rispetto a fattori quali il prezzo all’ingrosso dell’articolo e i prezzi offerti dalla concorrenza. Il prezzo è un’arte delicata e gli errori possono essere costosi.
Uno dei motivi per offrire un ribasso è perché il mercato di un determinato bene è diminuito. Questo può essere il risultato di overstock, un’economia lenta o altri fattori. Questi tipi di ribassi vengono utilizzati per incoraggiare le persone ad acquistare in modo che l’inventario venga cancellato. Ciò è comune nei negozi con prodotti stagionali che non possono essere restituiti se non vengono venduti e gli acquirenti strategici possono spesso trovare ottimi affari acquistando prodotti fuori stagione. I commercianti di valori mobiliari useranno ribassi per rendere più interessanti i prezzi dei prodotti che detengono, portando gli investitori a negoziare con loro e riducendo il loro stock di articoli che stanno diminuendo di valore o non si muovono rapidamente.
I ribassi vengono anche utilizzati per eliminare l’inventario in eccesso. Nel commercio al dettaglio, questa è una pratica comune. I rivenditori devono trovare un buon equilibrio nell’ordinare i prodotti da vendere. Non vogliono esagerare e avere un inventario in eccesso, ma non vogliono sottoordinare e non hanno abbastanza per soddisfare la domanda. Gli squilibri nelle pratiche di ordinazione possono costringere i rivenditori a effettuare ribassi per far uscire i prodotti dal negozio e fare spazio a nuovi prodotti.
Un ribasso può anche essere una forma di promozione delle vendite. I negozi possono utilizzare quelli che sono noti come leader di perdita, prodotti con prezzi significativamente ridotti su cui il negozio subisce una perdita, per attirare le persone. Alcuni clienti compreranno semplicemente il leader di perdita e usciranno avanti. Altri acquisteranno altri prodotti, attirati dal gancio del leader delle perdite, e il risultato finale è un profitto per il negozio. Portare le persone alla porta può essere metà della battaglia e i prezzi bassi sono un modo eccellente per attirare i clienti che cercano un accordo.
I prezzi sono spesso valutati prima che i prodotti siano inizialmente offerti in vendita. Ciò consente di regolare con un ribasso senza subire perdite. Tuttavia, la vendita di prodotti deve anche coprire le spese generali come gli affitti e le utenze. I prodotti che durano a lungo e alla fine vengono venduti a un prezzo ribassato possono rappresentare una perdita per l’azienda se non si pagano da soli.