Um pagamento diferido é um acordo em que uma dívida não precisa ser paga até algum momento no futuro. A dívida pode ser criada quando uma pessoa toma um empréstimo, por exemplo, ou adquire um bem ou serviço. O pagamento do empréstimo, bem ou serviço pode então ser diferido por um determinado período de tempo, dependendo do acordo. Em alguns casos, o pagamento integral deve ser feito até uma determinada data e, em outros casos, vários pagamentos menores podem ser feitos até que o valor total tenha sido pago. Dependendo do acordo específico, os juros podem ser adicionados ao valor devido começando imediatamente ou após um determinado período de tempo – ou nenhum juro pode ser adicionado.
Ferramenta de vendas comum
O uso de planos de pagamento diferido é uma das ferramentas de vendas e marketing mais utilizadas pelas empresas. Essencialmente, o conceito subjacente é que os clientes podem comprar agora e pagar depois. Quando um cliente não consegue pagar a compra imediatamente, mas tem uma expectativa razoável de poder fornecer o pagamento integral até uma determinada data no futuro, um plano de pagamento diferido faz sentido tanto para o consumidor quanto para o vendedor. Algumas empresas oferecem esses planos apenas para clientes preferenciais, mas outras os oferecem a todos.
Processo de Qualificação
As empresas que estendem as opções de pagamento diferido aos clientes normalmente fazem uso de algum tipo de processo de qualificação. Por exemplo, um cliente pode ter um relacionamento de longa data com o vendedor e pode ter um excelente histórico de pagamentos. Os novos clientes podem ter que passar por verificações de crédito e outras avaliações para garantir que possam atender a todos os requisitos de seus acordos de pagamento. Em ambos os casos, não é incomum que o plano de pagamento diferido não inclua encargos de juros se o saldo for pago de acordo com os termos do plano. Se um comprador deixar de fazer os pagamentos conforme especificado no contrato, no entanto, o vendedor poderá começar a aplicar encargos de juros sobre o saldo pendente.
Exemplo de plano de pagamento diferido
Um plano de pagamento diferido comum é aquele em que o cliente não precisa fazer nenhum pagamento e não paga juros nos primeiros seis meses após a compra. Depois de seis meses, o cliente poderia pagar o valor original integralmente ou começar a fazer pagamentos menores. Se ele decidir fazer pagamentos menores a cada mês, os juros serão adicionados até que a dívida seja totalmente paga. Por exemplo, uma pessoa que adia o pagamento ao comprar uma peça de mobiliário que custa $ 600 dólares americanos (USD) pode ser capaz de esperar seis meses e, em seguida, pagar $ 600 dólares inteiros ou pagar $ 50 dólares, mais juros, a cada mês pelos próximos 12 meses.