Il marketing promozionale ? la strategia aziendale e le tattiche utilizzate per stimolare l’interazione dei consumatori con un prodotto. ? un elemento del marketing mix in quattro parti che delinea il modo in cui un prodotto ? posizionato per la vendita ai consumatori. Questo tipo di marketing ? implementato secondo un piano promozionale, che pu? includere pubblicit?, pubblicit?, promozioni commerciali, marketing diretto e vendita personale.
Il marketing ? la chiave del successo di un’azienda. Rappresenta il modo in cui un’azienda ha scelto di portare i suoi prodotti all’attenzione dei consumatori. Le grandi aziende tendono a condurre i loro sforzi di marketing strategicamente secondo un piano di marketing scritto. Tale piano affronter? il modo in cui le caratteristiche del prodotto, il prezzo, la promozione e la distribuzione dovrebbero essere combinati in un mix di marketing per ottenere il profilo e la redditivit? pi? elevati per il prodotto con l’allocazione pi? economica delle risorse.
Il marketing promozionale ? un elemento del marketing mix che comprende le azioni concrete che la societ? intraprender? per portare un prodotto all’attenzione dei consumatori. Le promozioni sono suddivise in attivit? sopra e sotto la linea. Tutta la pubblicit? ? un’attivit? sopra la linea. ? considerato al di sopra della linea perch? ? il tipo pi? convenzionale di promozione e tratta allo stesso modo grandi gruppi di consumatori. Tutte le altre attivit? promozionali sono considerate al di sotto della linea perch? queste attivit? impiegano metodi non convenzionali progettati per catturare tasche pi? piccole di consumatori target.
Il marketing promozionale al di sotto della linea comprende pubblicit?, promozioni commerciali, vendite personali e marketing diretto. Questo elenco non ? esaustivo, tuttavia. Il marketing ? in grado di adattare e dare vita a approcci non convenzionali mentre le persone innovative escogitano nuovi modi per coinvolgere i consumatori. La caratteristica comune delle promozioni al di sotto della linea ? l’approccio mirato al livello funzionale pi? piccolo possibile.
Ci sono molti esempi comuni di marketing sotto la linea, compresi omaggi di prodotti nei supermercati locali. Il dipartimento marketing potrebbe sponsorizzare eventi speciali locali per evidenziare il lancio di un nuovo prodotto. Una societ? potrebbe anche organizzare una festa di lancio di nuovi prodotti per generare pubblicit?. I lettori di una determinata rivista potrebbero ricevere un coupon per un prodotto all’interno del libro.
Il marketing promozionale ? l’assegnazione del budget delle promozioni del reparto marketing alle attivit? sopra e sotto la linea. Ogni attivit? deve essere progettata per soddisfare uno dei principali obiettivi di marketing. Le promozioni devono educare i consumatori sul prodotto, aumentare la domanda o differenziare il prodotto dagli altri prodotti sul mercato.