La strategia pubblicitaria e promozionale sono due metodi di marketing simbiotici nel mondo degli affari. In molti modi, una strategia promozionale è un sottoinsieme della strategia pubblicitaria complessiva di un’azienda. La pubblicità utilizza molteplici mezzi per informare ed educare i consumatori sui beni o servizi di un’azienda. Le strategie promozionali possono includere elementi come coupon, sconti e incentivi fedeltà. Lo scopo di collegare la strategia pubblicitaria e promozionale è quello di indurre i consumatori ad acquistare più beni di quelli che stavano pianificando di acquistare.
Il marketing e la pubblicità sono strategie “pull” che richiedono a un’azienda di spendere soldi per sostenere profitti. Ad esempio, un’azienda può impegnarsi in una campagna pubblicitaria che si traduce in cartelloni pubblicitari che promuovono i beni e i servizi dell’azienda. Ciò “trascina” i consumatori nella sede dell’azienda nella speranza che acquistino beni e servizi. I cartelloni pubblicitari potrebbero far parte di un piano pubblicitario a lungo termine, ma le strategie promozionali sono piani a breve termine per incrementare le vendite. La società potrebbe dover modificare i cartelloni pubblicitari o altre campagne pubblicitarie al fine di attuare una strategia promozionale.
La chiave per una strategia pubblicitaria e promozionale di successo è disporre di un sistema misurabile per valutare i risultati. Ecco perché molte aziende utilizzano coupon o sconti come strategia promozionale. Ad esempio, un’azienda può pubblicare un annuncio su un giornale locale con un coupon allegato. I consumatori devono portare il coupon per ricevere i risparmi per la strategia promozionale. Il successo di questa campagna è misurabile perché l’azienda è in grado di monitorare il numero di clienti che hanno utilizzato il coupon.
Un altro collegamento nel rapporto tra pubblicità e strategia promozionale è la partnership di due o più aziende per aumentare i profitti. Ad esempio, un’azienda produttrice di giocattoli potrebbe consentire a un fast-food di regalare giocattoli con i pasti dei propri figli. Questa strategia promozionale può aumentare i profitti per entrambe le società. La società di giocattoli vende articoli alla società di ristorazione, facendo profitti. La popolarità dei giocattoli può aumentare le vendite dei pasti dei bambini durante la strategia promozionale, aumentando le vendite per il ristorante.
Con tutti i vantaggi percepiti della strategia pubblicitaria e promozionale, possono esistere inconvenienti. Ad esempio, la strategia promozionale spesso dura per un periodo fisso. Al termine, le vendite potrebbero ridursi e comportare minori profitti derivanti dalla riduzione delle vendite. In altri casi, i concorrenti potrebbero anche ricorrere a strategie promozionali, consentendo loro di aumentare le loro vendite e influenzare la quota di mercato di ciascuna società concorrente. Questo scenario può rendere difficile valutare il successo di una campagna di strategia pubblicitaria e promozionale.