Trasmettere un messaggio al pubblico è una sfida con una lunga tradizione e un margine di errore limitato. Approcci mediatici convenzionali come la radio e la televisione richiedono l’acquisto di slot o periodi programmati di attività di marketing. Il tempo di trasmissione, o tempo di trasmissione, descrive quando il contenuto è effettivamente in onda, trasmettendo al suo pubblico; le trasmissioni di picco del pubblico possono ridurre rapidamente i budget di marketing e numerose opzioni multimediali creano una vasta gamma di approcci di marketing. In radio e televisione, l’acquisto del tempo di trasmissione dei media può includere mercati nazionali, primari e secondari. Il web marketing ospita una vasta gamma di canali tradizionali e nuovi media come podcast e video virali.
Nella radiodiffusione, la penetrazione del mercato è chiamata portata. Questo si riferisce a quante persone sono esposte al messaggio. Comprende anche le domande su chi sono e su quale sia il loro comportamento come clienti. Queste determinazioni influiscono direttamente sui costi in base al tempo di trasmissione e alla dimensione del pubblico.
Di solito, le campagne di marketing tengono conto di un programma di trasmissione e dell’area geografica di copertura delle tariffe pubblicitarie. Altri aspetti includono la frequenza del messaggio, con i tempi di punta che richiedono tassi più elevati rispetto ai tempi di punta. Le tariffe sono spesso calcolate in base a formule come il costo per mille (CPM); ciò potrebbe riferirsi al numero di osservatori o ascoltatori e su Internet, al numero di persone che visualizzano o che fanno effettivamente clic su un collegamento. Quest’ultimo caso può anche essere noto come pubblicità costo per clic (CPC). Il vantaggio di CPC è che è più efficiente e risparmia una spesa aggiuntiva di traffico non performante; vale a dire, le aziende pagano solo per i clienti target che entrano volontariamente nella canalizzazione del canale di marketing con un clic del mouse sul loro link.
Fare marketing attraverso la copertura televisiva significa acquistare tempo di trasmissione durante e tra i programmi televisivi. La copertura primaria di questi mercati può includere l’acquisto di tempo di trasmissione sui canali di notizie durante le ore serali, quando molte persone sono tornate a casa dal lavoro e guardano la televisione. Per quanto riguarda la copertura radio, durante le trasmissioni audio può verificarsi marketing. Le ore di punta potrebbero includere gli spostamenti mattutini e serali nelle ore di punta. Entrambi i tipi di copertura dei mass media sono oggetto di una forte concorrenza tra reti, società via cavo e satellitari, nonché i media digitali e il Web.
La copertura nazionale per radio e televisione include le principali reti di trasmissione o via cavo. I mercati primari si riferiscono a stazioni locali che servono un milione o più di persone, di solito in una grande città. I mercati secondari comprendono città più piccole di mezzo milione di persone o meno.
Il tempo di trasmissione può includere non solo i media tradizionali, che potrebbero essersi ramificati sul Web, ma anche altre trasmissioni in stile Web. I podcast, ad esempio, possono assomigliare a programmi televisivi, radiofonici o telefonici. Questi possono variare nei valori di produzione da un budget molto buono a molto basso. Le aziende spesso fanno affidamento su video virali per espandere il loro messaggio fornendo non solo un messaggio di marketing, ma un pezzo di video progettato per la condivisione e la distribuzione gratuite tra il pubblico di volontari entusiasti. Questo tipo di marketing può incorporare la produzione tradizionale, ma ha il potenziale per portare un messaggio unico a un nuovo livello, in cui i fulmini possono colpire e il messaggio viene visto da milioni di persone per un costo minimo o nullo.