Il processo di posizionamento a vantaggio competitivo si riferisce semplicemente ai metodi con cui un’azienda o un’organizzazione può applicare determinate strategie che le consentiranno di avere un vantaggio competitivo rispetto ai suoi concorrenti o concorrenti. Le organizzazioni possono applicare diversi metodi per posizionarsi verso un vantaggio competitivo. Ancora più importante, un’azienda deve trovare il modo di produrre i propri prodotti e servizi in modo migliore e più efficace rispetto ai concorrenti, per ridurre i costi operativi e rendere i propri prodotti o servizi più appetibili per i consumatori. Alcuni di questi metodi includono varie forme di differenziazione e controllo dei costi.
Il controllo dei costi associati alla produzione di beni e servizi aiuterà un’azienda a favorire il processo di posizionamento a vantaggio competitivo. Una società può ottenere questo vantaggio attraverso vari metodi volti a ridurre al minimo i costi. Uno di questi metodi è quello di produrre beni che possono essere ottenuti a un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti. Ad esempio, un’azienda che produce succo d’arancia avrà un vantaggio competitivo se si trova in un’area in cui le arance vengono coltivate e prodotte in grandi quantità. Ciò aiuterà l’azienda a ridurre i vari costi generali, come i costi di trasporto, importazione e dazi doganali, nonché le perdite dovute al deterioramento durante il trasporto.
Uno dei metodi con cui la differenziazione può consentire a una società di premere per posizionarsi a vantaggio competitivo è attraverso il processo di differenziazione del prodotto. Ciò significa semplicemente che una società studierà i prodotti di altre aziende concorrenti con l’obiettivo di elaborare un concetto che consenta ai suoi prodotti di distinguersi tra un’offerta di prodotti simili prodotti da concorrenti. Nell’esempio sopra, l’azienda con il vantaggio di produrre il suo succo d’arancia vicino alla fonte delle materie prime potrebbe essere in grado di incanalarla verso un vantaggio competitivo. Può raggiungere questo obiettivo capitalizzando il fatto che le arance sono fresche e vengono imbottigliate entro un giorno dalla raccolta. Tale tattica si rivolge ai consumatori che possono decidere di acquistare il prodotto perché non è composto da concentrati come altre offerte di succo d’arancia.
Un altro modo in cui la differenziazione può aiutare un’azienda a ottenere un vantaggio competitivo è attraverso la differenziazione delle persone. Questo metodo coinvolge necessariamente il dipartimento delle risorse umane dell’azienda perché si occupa delle persone, in particolare dei dipendenti dell’azienda. Questi dipendenti possono essere formati per essere molto cortesi e solleciti nei confronti delle esigenze dei clienti. Una tale scarsa attenzione ai dettagli spesso si aggiunge al posizionamento per un vantaggio competitivo.