Il ruolo del ciclo di vita del prodotto nel marketing è principalmente quello di prevedere le vendite. Le diverse fasi dei cicli di vita del prodotto dall’introduzione alla maturità sono inevitabili e corrispondono tipicamente ad aumenti e diminuzioni prevedibili delle entrate. In questo modo, i fattori del ciclo di vita del prodotto consentono di pianificare strategie di business di concerto con il marketing mix per massimizzare il potenziale del marchio durante ogni fase.
Ad esempio, nella prima fase del ciclo, il prodotto non è ben noto al suo mercato di riferimento, quindi la parte promozionale del marketing mix richiede una forte enfasi. L’intero mix di marketing di “prodotto, prezzo, luogo o distribuzione e promozione” viene quindi strategicamente utilizzato per creare consapevolezza e desiderabilità con il pubblico target. Se la fase introduttiva del ciclo di vita del prodotto nel marketing non viene gestita in modo efficace, l’articolo potrebbe non interessare o catturare l’attenzione della sua base di consumatori. La corretta gestione del ciclo di vita del prodotto è fondamentale in tutte le fasi, ma è particolarmente importante creare una consapevolezza sufficiente del marchio quando vengono introdotti nuovi articoli sul mercato.
Dopo una fase introduttiva di successo nel ciclo di vita del prodotto nel marketing, le vendite in genere inizieranno ad aumentare. In caso contrario, è probabile che i professionisti del marketing trascorrano del tempo nello sviluppo dei prodotti e provino altre strategie promozionali. Questa fase di crescita del ciclo di vita del prodotto nel marketing è spesso lunga con molta enfasi sulla creazione di un forte messaggio di branding. Ad esempio, se un prodotto a base di cereali non vende come previsto, è possibile effettuare ricerche di mercato per cercare di scoprire come l’articolo possa essere commercializzato meglio per soddisfare le esigenze e i desideri del consumatore target. I professionisti del marketing devono prestare molta attenzione alla parte della crescita del ciclo di vita del prodotto, poiché questa sarà di solito la fase per attirare il maggior numero di vendite.
Quando il prodotto ha conosciuto la sua massima crescita attraverso strategie di gestione del ciclo di vita, significa che nel tempo il prodotto è maturato e nuovi prodotti nella sua categoria tendono a ridurre le vendite. La fase di maturità del ciclo di vita del prodotto nel marketing è l’ultima parte, quando le vendite diminuiscono. L’importo del declino delle entrate dovuto alla maturità del prodotto sul mercato dipende da molti fattori, come la sua rilevanza per il pubblico di riferimento e la forza dei prodotti della concorrenza. Sebbene il prodotto possa continuare a essere venduto durante la fase di maturità e anche vendere ancora ragionevolmente bene, l’ammontare delle vendite in questo periodo tende ad essere molto inferiore a quello della parte precedente della crescita del ciclo di vita del marketing.