Il prezzo premium è una pratica aziendale in cui i prezzi sono artificialmente elevati per creare un’aura di lusso, esclusività o qualità superiore. La strategia di prezzo premium può essere utilizzata anche quando un’azienda offre un prodotto unico o sottorappresentato, poiché le persone potrebbero essere disposte a pagare di più per un articolo raro o insolito. Quando si utilizzano i prezzi premium, è importante prestare molta attenzione alla qualità del prodotto, poiché le persone saranno disposte a pagare di più per un articolo se ritengono che il suo prezzo corrisponda al suo valore.
Ci sono diverse ragioni per cui i prezzi premium possono essere una strategia estremamente efficace. In primo luogo, le ricerche di mercato hanno spesso dimostrato che molte persone ritengono che un articolo debba valere di più se è più costoso. Ciò significa che il prezzo elevato di un prodotto può creare automaticamente l’impressione che sia di qualità migliore, indipendentemente dalla verità oggettiva. Nei casi in cui una persona crede di aver bisogno della migliore qualità assoluta, può scegliere il prodotto più costoso in base a questo presupposto. In secondo luogo, gli acquirenti ad alto reddito tenderanno ad acquistare articoli premium semplicemente perché possono permetterselo; afferma il loro valore e valore monetario e possono essere meno motivati a cercare occasioni.
Sebbene qualsiasi prodotto possa trarre vantaggio dalle possibilità di prezzi premium, è spesso utilizzato con maggior successo da aziende che hanno una nicchia di mercato esclusiva. Se un prodotto è raro o la domanda supera di gran lunga l’offerta, il produttore può aumentare il prezzo semplicemente perché le persone sono disposte a pagare di più. Quando le aziende hanno una concorrenza diretta per un prodotto quasi identico, cercheranno spesso di sottovalutarsi a vicenda per attirare la maggior parte dei clienti. Se un’azienda non ha una concorrenza diretta, ha poca motivazione a mantenere bassi i prezzi quando le persone sono disposte a pagare di più.
Al fine di impostare correttamente un prezzo premium, è importante comprendere la gamma di prezzi esistente per prodotti simili. Se la fascia di prezzo per un asciugamano da bagno è tra $ 5- $ 20 Dollari USA (USD), il prezzo premium sarà vicino o leggermente al di sopra della parte superiore della gamma. Sapere quanto in alto impostare il prezzo premium dipende dalla qualità del prodotto, ma è coinvolta anche una certa quantità di ipotesi. Il consumatore medio può o meno essere disposto a pagare $ 25 USD per un asciugamano, in base alla sua percezione del suo valore, ma è improbabile che molti consumatori siano disposti a pagare $ 75 USD per un asciugamano. Prove ed errori possono essere un fattore nel determinare i prezzi premium.
Alcune persone suggeriscono che i prezzi premium sono un metodo ingiusto di manipolazione del mercato e alcune regioni hanno leggi che limitano il mark-up che può essere applicato a determinati prodotti. In generale, tuttavia, il successo dei prezzi premium si basa sulla volontà del consumatore di pagare di più per ciò che presume sia un prodotto superiore. Che quell’aria di superiorità sia creata da un famoso nome di designer, una reputazione per la qualità o semplicemente il prezzo stesso, spetta al consumatore decidere il valore equo di un prodotto. Senza la disponibilità dell’acquirente ad acquistare un prodotto premium, non ci sarebbe mercato per tale strategia.