En économie, le terme « seuil de rentabilité » fait référence à un point auquel les coûts d’une entreprise sont égaux à ses revenus. Au seuil de rentabilité, le bénéfice est égal à zéro, et tout revenu réalisé au-dessus de ce point contribuera aux bénéfices. Comprendre le seuil de rentabilité de toute opération est d’une importance cruciale, car il calcule le montant minimum de revenus qui doit être réalisé pour couvrir les coûts.
Une analyse du seuil de rentabilité peut être effectuée pour déterminer à quel moment les coûts seront égaux aux revenus. Effectuer ce type d’analyse peut non seulement donner à une entreprise, à un ménage ou même à un gouvernement un niveau de revenus à atteindre, mais peut également avoir un impact sur une variété de décisions, de la taille de la commande au prix de vente. Sans avoir de données claires sur le moment où les revenus et les coûts s’égalisent, une organisation peut ne jamais vraiment savoir si elle est dans l’argent ou dans le rouge.
Pour calculer le seuil de rentabilité, des données claires sur les coûts et les revenus doivent être collectées. En termes de coûts, il existe généralement deux catégories : fixes et variables. Les coûts fixes comprennent des éléments qui sont exactement du même montant à chaque cycle de coûts, comme le loyer mensuel d’une vitrine. Les coûts variables sont ceux qui peuvent fluctuer à la hausse et à la baisse, tels que les coûts des services publics. Dans une entreprise de fabrication, les coûts fixes peuvent inclure le prix des matériaux par unité, tandis qu’un coût variable peut être la masse salariale des employés une fois que les heures supplémentaires sont prises en compte.
Les revenus sont basés sur la quantité de biens ou de services vendus et le prix auquel ils sont vendus. Si un employé du spa donne 10 coupes de cheveux à 45 USD (USD), cinq manucures à 20 USD et quatre pédicures à 15 USD par semaine, ses revenus hebdomadaires seront de (10X45) + (5X20) + (4X15), ou 610 $ US. En général, cependant, une analyse est effectuée sans données sur le nombre d’unités vendues; c’est le but de la plupart des analyses de déterminer combien d’unités doivent être vendues aux prix actuels pour correspondre aux coûts. Par conséquent, si les frais hebdomadaires du coiffeur s’élevaient à 400 USD, il devrait vendre une combinaison de coupes de cheveux, de manucure et de pédicure correspondant ou dépassant ce montant. Si ses revenus totaux tombent systématiquement en dessous des niveaux de coûts totaux, il devra envisager de réduire ses coûts ou d’augmenter ses prix.
Malheureusement, la baisse des coûts ou l’augmentation des prix ne peuvent pas toujours entraîner un changement exact des marges bénéficiaires. Si le coiffeur augmente trop les prix, il risque de perdre des clients qui ne sont pas disposés à payer la prime. Réduire les coûts pourrait signifier fournir un produit de moindre qualité, ce qui peut éroder le support client et la fidélité. Souvent, les entreprises doivent développer des stratégies hybrides qui leur permettent de continuer à fournir un bon produit sans surcharger les clients ; atteindre le seuil de rentabilité peut être le résultat d’une série de changements progressifs plutôt que d’un grand changement stratégique en flèche.