Les budgets de vente sont des projections du montant des ventes qui seront générées dans des délais donnés. Les chiffres relatifs à ce type de budget sont généralement présentés en unités de la monnaie locale, ainsi que les attentes quant au moment et à la manière dont les revenus seront générés. De nombreuses entreprises utilisent le budget des ventes pour planifier les budgets d’exploitation globaux, car les revenus générés par les ventes aident à déterminer ce que l’entreprise peut et ne peut pas se permettre au cours de la prochaine période budgétaire.
Il n’est pas rare qu’un budget de vente couvre toute une année civile ou une année d’entreprise. Dans le cadre de la couverture, la plupart des budgets décomposeront les chiffres de ventes prévus de trois manières différentes. Un objectif inhérent au budget est connu sous le nom d’élément de rentabilité. C’est le montant des ventes qui doit être généré chaque mois ou chaque trimestre afin de permettre à l’entreprise de continuer à fonctionner à son niveau de production actuel.
En plus d’identifier ce qui constitue une génération de ventes essentielle, le budget des ventes permettra également souvent ce que l’on appelle une budgétisation des ventes ciblée. Il s’agit du montant des ventes qui, selon la force de vente, peut raisonnablement être généré au cours de la période considérée. Idéalement, ce chiffre dépasse le montant des ventes nécessaires pour maintenir le niveau actuel de production intact. Les directeurs des ventes utilisent souvent ce chiffre pour aider à planifier les structures de commission qui offrent des incitations à l’équipe de vente et protègent les intérêts de l’entreprise.
Un dernier élément du budget des ventes est connu sous le nom de retour sur les ventes. Cela tient simplement compte du coût des fournitures, des efforts de commercialisation et d’autres facteurs qui peuvent ou non être fixés pendant toute la période. Le fait de permettre certaines augmentations des coûts de production au cours de l’année permet de déterminer plus facilement l’impact probable sur la valeur réelle de la vente à l’entreprise et de planifier en conséquence.
De nombreux facteurs entrent en compte dans la préparation d’un budget de vente bien conçu. Il est nécessaire non seulement de tenir compte de la possibilité de changements dans les coûts de production, mais également de changements dans la façon dont les concurrents commercialisent et produisent des biens similaires. Cela permet d’identifier plus facilement comment l’équipe de vente prévoit de gérer les efforts de vente incitative parmi les clients existants, tout en attirant de nouvelles affaires auprès de nouveaux clients, et ainsi contrecarrer les tentatives de la concurrence pour gagner une plus grande part de marché. Souvent, cela signifie décomposer le budget de vente afin qu’il reflète les coûts associés à chaque territoire de vente, et le retour qui doit être généré pour couvrir ces dépenses et générer des bénéfices supplémentaires pour l’entreprise.
Il n’y a pas une seule bonne façon de préparer un budget de vente. Le budget d’une entreprise locale qui exploite un seul magasin sera très différent du budget de vente nécessaire à une multinationale. Il existe également des différences dans la façon dont une entreprise physique préparerait un budget de vente par rapport à une entreprise qui opère exclusivement dans un environnement en ligne. Tout en tenant compte des différences, à peu près tous les budgets commenceront par la nécessité de déterminer ce qui est nécessaire pour maintenir la production et la part de marché actuelles, ce qui est nécessaire pour aller au-delà de ces chiffres et comment positionner le plus efficacement possible l’effort de vente pour atteindre ces objectifs. tout en restant compétitif sur le marché.