Les entreprises et les particuliers créent une proposition d’investisseur dans un seul but: obtenir des investissements, généralement monétaires, d’une ou plusieurs parties. La rédaction d’une proposition d’investisseur réussie consiste en grande partie à comprendre votre public et à répondre aux préoccupations et aux questions qu’il est le plus susceptible d’avoir. La proposition est généralement rédigée en sections, en commençant par des informations récapitulatives de haut niveau et en progressant vers des sections de plan détaillées. L’intention générale est de garantir la confiance des investisseurs et, par conséquent, l’argent des investisseurs.
Une proposition d’investisseur standard commence généralement par un résumé analytique qui explique pourquoi les fonds sont nécessaires et comment ils seront utilisés. Alors que les start-up ont souvent besoin d’investisseurs pour démarrer, une société privée peut rechercher des investisseurs à n’importe quel stade de son développement. Par exemple, une entreprise de planification de mariage qui a été gérée à partir du domicile d’une personne peut avoir besoin d’un partenaire investisseur pour ouvrir une vitrine. De même, un restaurant peut avoir besoin d’un financement d’investisseur pour ouvrir un deuxième emplacement dans une ville voisine. Les résumés analytiques doivent être brefs et ne contenir que des informations de haut niveau, car des détails complémentaires seront fournis ultérieurement dans la proposition. Les résumés doivent également capter l’intérêt de l’investisseur potentiel et lui donner envie de faire partie de votre entreprise.
La section suivante de votre proposition doit être un résumé du retour sur investissement (ROI) car, dans la plupart des cas, l’intérêt principal de l’investisseur est l’avantage financier de l’investissement. Un résumé du retour sur investissement indique généralement à un investisseur potentiel combien il doit investir, combien de bénéfices son investissement devrait rapporter et combien de temps il devra attendre, à la fois pour récupérer son investissement initial et pour réaliser un profit. La rédaction de cette section peut être aussi simple que d’énoncer chacun de ces points d’intérêt sous forme de puce. Comme pour le résumé analytique, les détails à l’appui viendront plus tard.
La deuxième préoccupation de l’investisseur sera généralement la probabilité de succès de votre entreprise. Après tout, l’investisseur prend un risque: si votre entreprise fait faillite, il ne récupérera pas son argent, quelles que soient vos projections de ROI. Vous pouvez répondre à ces préoccupations en rédigeant un plan d’affaires complet.
Pour être sûr de risquer son argent dans une entreprise en démarrage, l’investisseur voudra savoir un certain nombre de choses, telles que qui est votre marché cible, combien de ces personnes se trouvent à proximité de l’emplacement proposé, comment vous prévoyez. pour les atteindre, et qui sont vos concurrents. Il voudra probablement aussi savoir quels sont vos points de différenciation concurrentielle et quel type d’expérience vous avez personnellement qui vous qualifie pour diriger votre entreprise. Dans une proposition d’expansion, l’investisseur voudra également savoir depuis combien de temps vous êtes en affaires, l’historique des bénéfices de votre entreprise, les détails de votre plan d’expansion et comment vous avez déterminé la demande d’expansion.
Dans cette description d’expansion, vous devez également détailler comment vous comptez faire face à une demande de main-d’œuvre accrue et comment vous prévoyez d’informer les gens de cette croissance. Vous devrez rédiger une section de plan d’affaires qui couvre tous ces points. Ce sera probablement la partie la plus longue de votre proposition d’investisseur et devra peut-être être subdivisée en sections intitulées logiquement, telles que le marketing, le marché cible, l’analyse concurrentielle.
Enfin, l’investisseur voudra voir un plan financier qui prend en charge les chiffres présentés dans votre résumé du retour sur investissement. Ce plan doit énoncer tous les coûts associés à la gestion de votre entreprise, expliquer votre financement actuel et détailler comment les fonds des investisseurs seront utilisés. Cette section est le plus souvent présentée dans un graphique ou une feuille de calcul afin que les informations soient faciles à trouver et à comprendre.
Parfois, vous devrez peut-être résoudre des problèmes supplémentaires. Par exemple, vous pouvez rencontrer un investisseur qui a toujours voulu posséder un magasin de fleurs et qui est heureux de financer un deuxième emplacement tant qu’elle peut gérer le nouveau magasin. Dans ce cas, vous devrez détailler le rôle spécifique de l’investisseur par rapport à l’entreprise dans son ensemble. N’oubliez pas également d’inclure vos coordonnées afin d’être facilement joignable.