Une agence de parrainage est une entreprise spécialisée dans la mise en correspondance d’opportunités marketing et promotionnelles avec des entreprises sponsors. Ce type d’agence est généralement retenu par l’individu ou l’événement à la recherche d’un parrainage, mais peut également être engagé du côté de l’entreprise pour identifier les opportunités qui répondent à un objectif ou un objectif particulier. Bien que le parrainage soit disponible pour les individus et les événements à tous les niveaux, la représentation des agences est généralement réservée aux athlètes célèbres, aux artistes et aux événements de marque qui nécessitent une gestion approfondie des ventes de commandites, des renouvellements et du retour sur investissement à une valeur élevée.
Le parrainage est un outil de marketing qui associe une opportunité publique à un besoin d’affiliation de l’entreprise. Dans la plupart des cas, les entreprises fourniront de l’argent ou des ressources à un événement ou à un individu, et recevront en échange le droit de marquer une opportunité avec le nom de l’entreprise. Les opportunités se présentent sous de nombreux types différents, y compris les droits de dénomination des nouveaux bâtiments sur les campus universitaires, les affiliations à des événements ou les partenariats avec des personnes célèbres qui approuveront exclusivement le produit d’une société. Tout le monde peut négocier un accord de parrainage, mais au plus haut niveau avec les opportunités les plus connues, une agence de parrainage peut être engagée pour gérer le processus.
La gestion des relations est primordiale pour obtenir et conserver des commandites. Le processus de courtage d’un sponsor corporatif peut prendre des années et, une fois que le sponsor a signé une opportunité, c’est généralement pour une durée limitée dans le cadre d’un contrat renouvelable. Il faut une gestion constante du retour sur investissement de l’entreprise pour s’assurer qu’une entreprise commanditaire renouvelle son obligation année après année. Une agence de parrainage est souvent la mieux équipée pour gérer ce type de gestion car la plupart des agences ont mis en place un système qui associe les entreprises aux opportunités et surveille les résultats afin que les deux parties au parrainage restent satisfaites de la relation.
Le type d’opportunité approprié pour la représentation des agences a généralement un profil national ou international. Par exemple, un golfeur célèbre peut être représenté par une agence de parrainage pour obtenir les affiliations appropriées pendant la compétition et pour gérer les relations au fur et à mesure qu’il avance dans sa carrière. L’agent d’un athlète peut gérer les accords de parrainage initiaux alors que l’athlète est peu connu, mais à mesure que l’athlète atteint les échelons supérieurs de son sport ou que plusieurs sociétés se disputent l’approbation, une gestion dédiée du parrainage peut devenir nécessaire. De même, le personnel peut gérer le parrainage d’un événement spécial pendant les premières années à mesure qu’il se développe, mais une fois qu’il atteint un certain niveau de visibilité, l’engagement de parrainage peut être transféré à une agence.