Un gerente de patrocinio es responsable del inicio y desarrollo de la asociaci?n entre una corporaci?n y un activo de marketing externo. Esta persona puede ser contratada como empleado de la corporaci?n o como empleado del activo. El activo proporciona la oportunidad de patrocinio, que puede ser cualquier combinaci?n viable del nombre de la corporaci?n con la garant?a comercializable del activo, como un evento especial, la fama de un atleta o un edificio universitario.
El gerente de patrocinio es uno de un equipo de profesionales de marketing que maneja colaboraciones externas en torno a oportunidades especiales. Empleado en ambos lados de la relaci?n, el gerente maneja el progreso diario de la asociaci?n, incluidas las comunicaciones, negociaciones, propuestas, resoluci?n de problemas, dise?o e implementaci?n de proyectos. Esta posici?n tiende hacia el lado de nivel de entrada del espectro de la posici?n de marketing, y normalmente se le asignan cuentas con exposici?n de nivel bajo a medio.
Los posibles acuerdos de patrocinio comienzan con un lanzamiento, generalmente realizado por el activo a la corporaci?n. En algunos contextos, esto podr?a ser un paquete de propuesta de patrocinio enviado por los organizadores del evento o un perfil de respaldo presentado por agentes de una persona famosa. Ya sea que el gerente de patrocinio trabaje para la corporaci?n o el activo, ?l est? a cargo del proceso y el desarrollo inicial de la relaci?n. En el lado de la corporaci?n, dirige la selecci?n de oportunidades, mientras que en el lado de los activos guiar?a la aplicaci?n a trav?s de los canales.
Una vez que se establece la relaci?n, el gerente de patrocinio maneja las negociaciones del contrato para nuevos patrocinios y la renovaci?n de contratos de patrocinios con socios existentes. Su responsabilidad continua es la gesti?n de relaciones estrat?gicas. Desde una perspectiva de marketing, esto significa tener un plan individual para maximizar los rendimientos de cada asociaci?n y agregar valor a la ecuaci?n siempre que sea posible. Por el lado de los activos, esto podr?a implicar tratar de vender la corporaci?n con una inversi?n m?s sustancial a lo largo del tiempo, mientras que por el lado de la corporaci?n esto podr?a significar buscar oportunidades para promover a?n m?s la asociaci?n m?s all? de lo que se hab?a previsto originalmente.
El gerente de patrocinio tambi?n es responsable de evaluar la eficacia de la inversi?n. ?l es instrumental en la definici?n de las metas y objetivos de la asociaci?n. Es su trabajo establecer hitos y puntos de referencia para determinar cu?ndo y si se alcanzan las metas y objetivos clave. Tiene que implementar un sistema para rastrear el progreso hacia las metas y hacer un informe y una recomendaci?n final sobre si la asociaci?n vali? la pena la inversi?n. En ?ltima instancia, la recomendaci?n del gerente es importante para determinar si el patrocinio se renueva a?o tras a?o.