La activaci?n del patrocinio es un t?rmino de marketing utilizado para indicar la intenci?n de un patrocinador corporativo de promover y publicitar independientemente su patrocinio de una oportunidad de marketing. Todos los costos asociados con esta promoci?n son absorbidos por la corporaci?n y superan la cantidad de dinero asignada al patrocinio en s?. La corporaci?n asume la responsabilidad de crear conciencia, o activaci?n, en el ojo p?blico.
Las corporaciones buscan oportunidades de patrocinio para permitir que su nombre corporativo, productos y servicios cosechen beneficios al afiliarse a un individuo, evento, producto o causa popular. La teor?a es que la buena voluntad p?blica y el deseo de emular los h?bitos de las personas famosas conducir?n a mayores ventas. Aunque a menudo se percibe que la corporaci?n quiere brindar apoyo, en realidad la expectativa es que la inversi?n de patrocinio generar? beneficios tangibles que se pueden medir.
La ?nica forma en que un patrocinio puede beneficiar el resultado final de una corporaci?n es si la gente lo sabe. La conciencia p?blica es esencial, pero generalmente es manejada por los organizadores de la oportunidad patrocinada. La mayor?a de los acuerdos de patrocinio contendr?n una cl?usula que requiere espec?ficamente que los organizadores del patrocinio utilicen todos los medios a su alcance para promover la participaci?n de la corporaci?n. La falta de una promoci?n adecuada puede ser motivo para que la corporaci?n obtenga su apoyo y afectar? la renovaci?n si la oportunidad se repite anualmente.
Ciertas oportunidades de patrocinio tienen un valor especial para las metas y objetivos de una corporaci?n. La corporaci?n podr?a necesitar apuntalar su buena voluntad en una comunidad en particular o combatir la publicidad negativa con respecto a uno de sus productos. En tales casos, la corporaci?n podr?a hacerse cargo de la activaci?n del patrocinio y utilizar recursos adicionales para asegurarse de que la afiliaci?n reciba la mayor publicidad posible. El retorno de la inversi?n se gestiona de manera proactiva en ambos lados de la relaci?n, aliviando parte de la carga de los organizadores de la oportunidad de patrocinio.
Los patrocinios son acuerdos negociados con respecto a un intercambio de valor. Parte de la negociaci?n puede incluir la activaci?n del patrocinio si el negociador conoce el funcionamiento interno de un presupuesto corporativo. En las grandes corporaciones, el dinero utilizado para la activaci?n del patrocinio generalmente proviene del presupuesto de publicidad, que se encuentra en una categor?a de presupuesto diferente al patrocinio. Si la oportunidad de patrocinio tiene un valor particular para una corporaci?n, es posible incluir la activaci?n como una obligaci?n adicional sin afectar el monto final del patrocinio, particularmente si es el final del a?o y la corporaci?n tiene un exceso de dinero de publicidad para gastar. De esta manera, la oportunidad obtiene publicidad adicional sin costo.