Un administrador de fuerza de ventas preside un equipo de vendedores encargados de comercializar los productos de una empresa en particular dentro de un ?rea geogr?fica designada. Alguien que desee convertirse en administrador de la fuerza de ventas debe tener experiencia previa en ventas y algunas empresas solo consideran candidatos que hayan tratado previamente con ciertos tipos de productos y servicios. Dado que estas personas tienen responsabilidades de supervisi?n, muchos empleadores requieren que los solicitantes tengan experiencia administrativa previa.
Alguien que desee convertirse en administrador de la fuerza de ventas puede tener que completar un programa universitario de licenciatura en administraci?n de empresas, administraci?n o un tema relacionado. Las personas que presiden equipos de ventas grandes o mercados importantes pueden tener que completar un t?tulo avanzado en negocios antes de ser consideradas para este tipo de funci?n. En otros casos, las compa??as prefieren promover a los empleados junior en puestos de supervisi?n, en cuyo caso alguien sin un t?tulo universitario puede terminar trabajando como administrador. Si bien algunas empresas no tienen requisitos acad?micos espec?ficos, la mayor?a de los empleados en estos roles se han graduado con ?xito de la escuela secundaria.
Un administrador es responsable de garantizar que un equipo de empleados de ventas alcance sus objetivos de ingresos personales y que el equipo en su conjunto cumpla o supere sus objetivos de ventas. Algunas firmas requieren que los solicitantes internos para tales roles hayan cumplido consistentemente objetivos anuales o trimestrales para ser considerados para el puesto. Los candidatos externos pueden tener que proporcionar referencias profesionales de ex gerentes o colegas de trabajo que puedan dar fe de la capacidad de ventas de las personas.
Un candidato que desee convertirse en administrador de la fuerza de ventas debe tener buenas habilidades administrativas e interpersonales. Algunas empresas prefieren contratar a quienes tienen experiencia previa en supervisi?n, ya que los que se convierten en administradores de la fuerza de ventas deben contratar y capacitar a nuevos empleados. En muchos casos, preparan informes diarios que detallan el progreso que los miembros de la fuerza de ventas han logrado hacia el objetivo del equipo. Por lo tanto, la capacidad de hacer c?lculos de forma r?pida y precisa y producir informes de ingresos a veces complejos a menudo es esencial. Una persona que desee convertirse en administrador de ventas puede inscribirse en un curso universitario a corto plazo durante el cual se les ense?a a los candidatos c?mo usar programas de software administrativos y de ventas.
Por lo general, los administradores pasan mucho tiempo en el campo reuni?ndose con representantes de ventas individuales y haciendo llamadas a socios comerciales. Un candidato que desee convertirse en administrador de la fuerza de ventas generalmente debe tener una licencia de conducir v?lida y una forma confiable de transporte. Si el ?rea de responsabilidad del administrador se extiende m?s all? de una frontera internacional, las habilidades de un segundo idioma tambi?n pueden ser ?tiles.