Die Preisgestaltung der Rendite wird von Unternehmen praktiziert, die sich spezifische Ziele für das von ihnen ausgegebene Kapital und den Umsatz, den sie erzielen möchten, setzen. Ein Unternehmen kann Preise festlegen, um sicherzustellen, dass diese Ziele erreicht werden. Das Konzept des Zinssatzes ähnelt dem Anlagekonzept der Kapitalrendite, mit der Ausnahme, dass der Geschäftsinhaber die Preise manipulieren kann, um dieses Ziel zu erreichen. Diese Preisbildungsmethode wird am effektivsten erreicht, wenn ein Unternehmen wenig oder keinen Wettbewerb auf dem Markt hat, da die Handlungen der Wettbewerber wahrscheinlich die Rendite beeinflussen.
So wie Investoren eine bestimmte Rendite aus ihrem Investment erwirtschaften wollen, so haben Unternehmen für ihr Einkommen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen ideale Ziele vor Augen. Sowohl Anleger als auch Unternehmen müssen sich mit der Höhe des Risikos befassen, das mit dem von ihnen ausgegebenen Kapital verbunden ist. Da die Ähnlichkeiten so offensichtlich sind, verfolgen viele Geschäftsinhaber einen investitionsorientierten Ansatz, um den Preis ihrer Waren zu ermitteln, indem sie Renditepreise praktizieren.
Stellen Sie sich als Beispiel für die Funktionsweise von Renditepreisen vor, dass ein bestimmtes Unternehmen eine Rendite von 20 Prozent für die von ihm verkauften Waren vorsieht. Ihre erste Charge von 10 Produkten kostete sie 1,000 US-Dollar (USD) in der Herstellung. Um ihr festgelegtes Ziel einer Rendite von 20 Prozent zu erreichen, müssen sie jedes Produkt mit 120 USD pro Stück bepreisen. Auf diese Weise wird ihnen der Verkauf aller 10 Produkte einen Gewinn von 200 USD einbringen, was 20 Prozent der ursprünglichen Kosten von 1,000 USD entspricht.
Natürlich geht dieses Beispiel für die Preisgestaltung der Rendite davon aus, dass das Unternehmen keine Konkurrenz durch andere Unternehmen hat, die dasselbe Produkt anbieten. Wenn es Konkurrenz gäbe, könnte eines der anderen Unternehmen das gleiche Produkt zu einem niedrigeren Preis verkaufen. In diesem Fall müsste das ursprüngliche Unternehmen selbst mit niedrigeren Preisen reagieren oder das Risiko eingehen, keines seiner Produkte zu verkaufen.
Selbst wenn es einen gewissen Wettbewerb gibt, kann ein Unternehmen die Preise immer noch mit einer Zinssatzpreismethode anpassen. Unternehmensinhaber müssen sich bewusst sein, wie viel Gewinn sie benötigen, um das Geschäft über einen bestimmten Zeitraum aufrechtzuerhalten, insbesondere in der Anfangsphase eines Unternehmens, wenn die Kosten möglicherweise höher sind. Daher ist die Festlegung einer erwarteten Rendite eine gute Möglichkeit für die Unternehmensführung, die Nebenkosten in Grenzen zu halten und zu versuchen, mit den verkauften Waren so effizient wie möglich zu sein.