Ein wirtschaftlicher Preis ist ein Preis, der alle mit dem Kauf verbundenen Kosten beinhaltet. Diese Form des Verkaufspreises, die manchmal auch als Gesamtpreis bezeichnet wird, berücksichtigt alle mit der Transaktion verbundenen direkten Kosten, berücksichtigt aber auch eventuell anfallende indirekte Kosten. Bis zu einem gewissen Grad beinhaltet der wirtschaftliche Preis auch die Berücksichtigung aller Opportunitätskosten, die dem Käufer und Verkäufer durch die Entscheidung zum Abschluss der geplanten Transaktion entstehen können.
Es ist wichtig, alle beteiligten Faktoren zu verstehen, bevor Sie den Verkaufspreis bestimmen, der auch den wirtschaftlichen Preis darstellt. Für den Käufer bedeutet dies, ein klares Verständnis davon zu haben, welche Art von Ausgaben mit dem Kauf verbunden sind, und zu entscheiden, welche dieser Ausgaben in diesem Preis enthalten sind. Während direkte Kosten in der Regel offensichtlich sind, kann es zusätzlichen Aufwand erfordern, versteckte Kosten sowie direkte Kosten zu identifizieren, die einen gewissen Einfluss auf diesen Kaufpreis haben. Indem man sich dieser Faktoren bewusst ist und berücksichtigt, worauf der Käufer verzichten muss, um den Kauf zu tätigen, ist es einfacher zu entscheiden, ob die Transaktion im besten Interesse des Käufers ist.
Der Verkäufer muss auch jeden dieser Faktoren bewerten, um den wirtschaftlichen Preis zu ermitteln, der als Verkaufspreis dient. Dies beinhaltet die Berücksichtigung direkter und indirekter Kosten, die im Rahmen des Verkaufs der Ware oder Dienstleistung anfallen, sowie die Bereitstellung von Kundensupport nach Abschluss des Kaufs. Hier ist auch der Faktor Opportunitätskosten für den Verkäufer wichtig, da er entscheiden muss, ob sich die Chancen, die man verschenken muss, um mit einem bestimmten Kunden Geschäfte zu machen, sowohl kurz- als auch langfristig wirklich lohnen .
Für alle Beteiligten ist es wichtig, alle Überlegungen zu verstehen, die in einen wirtschaftlichen Preis einfließen. Dies macht es einfacher, sowohl die Vorteile als auch die potenziellen Verbindlichkeiten des Abschlusses der Transaktion zu identifizieren und letztendlich zu entscheiden, welche Vorgehensweise der günstigste ist. In einigen Fällen öffnet die genaue Einschätzung des wirtschaftlichen Preises und der zugrunde liegenden Gründe für diesen Preis die Tür zu Verhandlungen zwischen einem Käufer und einem Verkäufer, mit der Möglichkeit, einen alternativen Preis zu erzielen, der immer noch den Zwecken beider Parteien dient. Sofern nicht beide Parteien die Transaktion als vorteilhaft erachten, besteht die Möglichkeit, dass eine oder beide Parteien weiterziehen und nach anderen Gelegenheiten suchen, die ein größeres Potenzial haben, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.