Der Umsatzmultiplikator ist eine Art Benchmark, der verwendet wird, um den aktuellen Status oder Wert eines bestimmten Unternehmens zu bewerten. Diese spezielle Unternehmensbewertungsmethode erfordert die Kenntnis der im letzten abgeschlossenen Geschäftsjahr erzielten Umsätze sowie eine Reihe von sogenannten Industriemultiplikatoren. Das Ziel des Verkaufsmultiplikators besteht darin, eine genaue Einschätzung des aktuellen Marktwertes des Unternehmens zu erhalten und wie dieser aktuelle Wert mit der bisherigen Leistung und den Zielen des Unternehmens in der Zukunft zusammenhängt.
Um den Umsatzmultiplikator richtig zu ermitteln und ein Unternehmen richtig zu bewerten, ist es wichtig zu verstehen, was mit einem Industriemultiplikator gemeint ist. Bezogen auf die Geschäftstätigkeit ermöglicht ein Multiplikator, Verschiebungen oder Veränderungen in einer Branche von einer Periode zur nächsten zu erkennen. Der Multiplikator wird normalerweise als Zahlenbereich ausgedrückt und unter Berücksichtigung einer Reihe von Faktoren bestimmt, die für eine bestimmte Branche relevant sind. Sobald dieser Bereich für den betrachteten Zeitraum ermittelt wurde, umfasst die Ermittlung des Umsatzmultiplikators die Multiplikation des Jahresumsatzes mit diesem Multiplikator. Die Formel soll ein angemessenes Verständnis der aktuellen Position des Unternehmens innerhalb seines Marktes liefern und es einfacher machen, festzustellen, ob das Unternehmen im betrachteten Jahreszeitraum Marktanteile verloren oder einige Gewinne am Markt erzielt hat.
Die Berechnung des Umsatzmultiplikators bietet dem Unternehmen mehrere Vorteile. Man muss mit der Bewertung zu tun haben, um zu bestimmen, wie gut das Unternehmen in Bezug auf die Annäherung an seine Ziele abschneidet. Wenn beispielsweise eines dieser Ziele darin besteht, in den nächsten zehn Jahren einen bestimmten Prozentsatz des Marktes zu erobern, liefert die Berechnung des Multiplikators Informationen darüber, ob die Verfolgung dieses Ziels planmäßig verläuft oder ob das Unternehmen den gewünschten Betrag nicht erreicht hat des Ziels in der zuletzt abgeschlossenen Jahresperiode. Die Kenntnis des Umsatzmultiplikators in diesem Szenario kann es Eigentümern und Managern ermöglichen, Strategien zu entwickeln, die dazu führen, dass der Marktanteil im kommenden Jahr ausreichend erhöht wird, um die Ereignisse der vorherigen Periode auszugleichen und das Unternehmen im Zeitplan zu halten, um letztendlich den gewünschten Marktanteil zu gewinnen.
Die Ermittlung des Umsatzmultiplikators kann auch hilfreich sein, um die Position des Unternehmens gegenüber neuen und etablierten Unternehmen am Markt zu beurteilen. Dies kann wichtig sein, da ein Teil der Vorbereitung zur Ermittlung des Multiplikators die Analyse der Verkäufe ähnlicher Unternehmen beinhaltet. Dies trägt häufig dazu bei, das Unternehmen auf den zunehmenden Wettbewerb durch andere Unternehmen aufmerksam zu machen, was es dem Unternehmen ermöglicht, Maßnahmen zu ergreifen, die den aktuellen Marktanteil vor einer Erosion schützen und möglicherweise in kommenden Zeiträumen Marktanteile von diesen konkurrierenden Unternehmen erobern.