Großhandelsvermarktung tritt auf, wenn ein Hersteller einer Ware diese an eine Person oder ein Unternehmen verkauft, die diese weiterverkaufen möchten. Die Ware wird in der Regel unter einem anderen Markennamen weiterverkauft. Großhandelsnetzwerke helfen, potenzielle Käufer und Verkäufer miteinander zu verbinden. Dies ist in Branchen üblich, die sich mit Rohstoffen wie Landwirtschaft und Kraftstoffen befassen.
Hersteller, die eine Reihe von Gebrauchsgütern wie Benzin und Dieselkraftstoff herstellen und vermarkten, können ein Überangebot an Dritthändler verkaufen. Dies wird als Großhandelsmarketing bezeichnet. In diesem Fall verkauft der Produzent die Ware nicht nur unter seinem eigenen Markennamen, sondern erlaubt anderen Firmen, seine Waren zu kaufen und unter ihrem eigenen weiterzuverkaufen. Dies geschieht manchmal im Lebensmitteleinzelhandel, wenn Markenhersteller auch Eigenmarkenprodukte herstellen.
Viele lokale Landwirte und mittelständische Agrarproduzenten beteiligen sich an der Großhandelsvermarktung. Sie produzieren Getreide und verkaufen sie an eine Reihe von Käufern, die lokale oder große Lebensmittelketten repräsentieren können. Diese Unternehmen verkaufen diese Pflanzen dann an ihre eigenen Kunden weiter. Der lokale Agrarproduzent behält sich auch das Recht vor, einen Teil seiner selbst produzierten Waren vor Ort zu verkaufen, etwa auf einem Bauernmarkt oder direkt von seinen landwirtschaftlichen Standorten.
Bauernmärkte sind eine Art Großhandelsmarketing. Verbraucher können sich an einen zentralen Ort begeben, an dem sie Waren direkt beim Produzenten oder Hersteller kaufen können. Dies kann oft Geld sparen, da die zusätzlichen Vertriebskosten und Einzelhandelsaufschläge vermieden werden. Neben Bauernmärkten gibt es eine Vielzahl von Fachzeitschriften, die es Unternehmen ermöglichen, Waren direkt beim Hersteller einzukaufen.
Es gibt einige Unternehmen, die sich auf Großhandelsmarketing spezialisiert haben. Sie fungieren als Vermittler zwischen Hersteller und Händler. Diese Unternehmen können dem Hersteller ein komplettes Paket von Dienstleistungen anbieten, einschließlich Verpackung, Lagerung und Vertrieb. Ein Großhändler erhebt normalerweise zusätzliche Gebühren für diese Aktivitäten, die sich oft im Endverkaufspreis des Produkts widerspiegeln.
Sofern sie keine eigenen Waren herstellen, sind Einzelhändler auf Großhandelsvermarktung angewiesen. Einige Waren können direkt vom Hersteller geliefert werden; die Mehrheit wird jedoch von Großhandelsunternehmen bezogen. Im Fall einer großen Einzelhandelskette bestimmen ihre Unternehmenskäufer oft den Warenmix, der in ihren Filialen angeboten wird. Diese Entscheidungen werden in der Regel nach Regionen getroffen. Kleine Unternehmen in Privatbesitz können einem nationalen angeschlossenen Netzwerk angehören, um Rabatte und Zugang zu Produkten zu erhalten, die sie möglicherweise nicht selbst erwerben können.