Die Reue des Verkäufers ist eine emotionale Reaktion eines Verkäufers auf einen Verkauf, die ein Bedauern über den Verkauf beinhaltet. Diese Emotion tritt tendenziell auf, wenn es sich um große Gegenstände wie Häuser, Geschäfte oder Autos handelt, aber Menschen können auch die Reue des Verkäufers über etwas so Einfaches wie eine Teekanne erfahren. Diese Emotion ist sehr verbreitet, und die Leute sind gut beraten, auf die Reue des Verkäufers vorbereitet zu sein, bevor sie etwas zum Verkauf anbieten.
Eine Reihe von Faktoren können an der Reue des Verkäufers beteiligt sein. Manche Leute wollten den Artikel gar nicht erst verkaufen und sind überrascht, wenn sich der Artikel verkauft, weil sie eine emotionale Verbindung zu dem Artikel haben, die einen Verkauf erschwert. Andere denken vielleicht, dass sie einen besseren Preis für den Artikel hätten erzielen können, oder sie haben das Gefühl, dass der Käufer sie in irgendeiner Weise ausgenutzt hat. Dies ist bei Transaktionen üblich, bei denen Käufer und Verkäufer verhandeln, um einen Preis zu erzielen.
In einigen Fällen setzt die Reue des Verkäufers ein, bevor das Geschäft abgeschlossen ist. In diesem Fall kann der Verkäufer versuchen, sich vom Geschäft zurückzuziehen. Dies wird als „kalte Füße bekommen“ bezeichnet und ist besonders bei Immobilientransaktionen üblich, da die Transaktion von der Vertragsunterzeichnung bis zum Ende des Treuhandkontos zwei Monate oder länger dauern kann und viel Raum für Reue lässt. Während Verkäufer in der Regel ohne rechtliche Sanktionen zurücktreten können, sind sie möglicherweise verpflichtet, den Käufern und den Maklern, die die Immobilie aufgelistet und den Verkauf ausgehandelt haben, Schadenersatz zu zahlen.
Wenn die Reue des Verkäufers nach einem Verkauf einsetzt, kann der Verkäufer versucht sein, den Artikel zurückzukaufen. In diesem Fall zahlt der Verkäufer normalerweise mehr als den verkauften Artikel, um den Artikel von den ursprünglichen Käufern zurückzuholen, und die Käufer können durch den Prozess verärgert sein. Sie können den Verkauf auch vehement verweigern, sodass der ursprüngliche Verkäufer keine Regressansprüche hat.
Diese Emotion ist ganz normal, und die Leute sollten darauf vorbereitet sein, wenn sie einen großen Verkauf tätigen. Es hilft, sich im Voraus vorzubereiten, um sicherzustellen, dass man wirklich bereit ist, einen Artikel zu verkaufen, indem man die Vor- und Nachteile des Verkaufs auflistet, über einen fairen Preis nachdenkt und mit Freunden und Familienmitgliedern spricht. Sobald ein Artikel auf dem Markt ist und Verhandlungen aufgenommen wurden, sollte man versuchen, der Reue des Verkäufers nicht nachzugeben, da dies zu erheblichen Problemen für alle Beteiligten führen kann. Insbesondere in Fällen, in denen ein Verkäufer wie ein Autohändler oder ein Makler mit dem Artikel umgeht, sollten Verkäufer bedenken, dass dieser Dritte kein Geld verdient, es sei denn, der Artikel wird verkauft. Daher ist es ziemlich unhöflich, einen Artikel aufzulisten, den man nicht verkaufen möchte, oder einen Artikel mit einem sehr hohen Preis anzubieten, der Käufer abschreckt.