Las ventas de flotas automotrices son ventas de veh?culos a empresas, organizaciones o agencias gubernamentales que poseen una flota de veh?culos. Algunos tipos de empresas que pueden poseer grandes flotas de veh?culos son las empresas de alquiler de autom?viles, las empresas que ofrecen productos o paquetes, los servicios de taxi y transporte, y las que proporcionan veh?culos para uso de los empleados. Las organizaciones o agencias gubernamentales que pueden poseer una flota de veh?culos incluyen organizaciones ben?ficas, departamentos de polic?a, bomberos, servicios postales, fuerzas armadas y agencias gubernamentales locales y nacionales.
Muchos fabricantes de veh?culos conf?an en las ventas de flotas de autom?viles para un gran porcentaje de sus ventas de veh?culos y ofrecen programas e incentivos especiales para los compradores de flotas. De hecho, cuando las compa??as de autom?viles promocionan un veh?culo como el «m?s vendido» en una categor?a particular, puede deberse en gran parte a las ventas de flotas de autom?viles. Por supuesto, los fabricantes pueden no anunciar el hecho de que el volumen de ventas de un autom?vil se debe realmente a las ventas de la flota de autom?viles, a diferencia de las ventas a los consumidores habituales.
Tambi?n hay un aspecto negativo de las ventas de flotas para los fabricantes de veh?culos, ya que generalmente generan menores ganancias por veh?culo y a menudo disminuyen el valor de un veh?culo a la vista del p?blico. Por ejemplo, a mediados de la d?cada de 1990, el Ford Taurus era el veh?culo m?s vendido en su clase en los Estados Unidos. Ford destac? este hecho de manera destacada en su publicidad para el Taurus.
Sin embargo, aproximadamente el 50% de sus ventas fueron para flotas de alquiler y los clientes comenzaron a asociar el Ford Taurus con autos de alquiler baratos. Esto a su vez devalu? la percepci?n del p?blico sobre el Ford Taurus, que afect? las ventas. A los pocos a?os de ser el auto m?s vendido en su clase, las ventas de Taurus hab?an disminuido hasta tal punto que la Ford Motor Company suspendi? la placa por un tiempo.
Muchas compa??as, organizaciones y agencias gubernamentales en realidad venden sus veh?culos de flota de autom?viles usados ??a los consumidores. Algunos clientes creen que comprar un veh?culo de una flota de autom?viles es una compra inteligente porque estos veh?culos se mantienen de forma rutinaria y generalmente se cuidan bien mientras est?n en uso. Otros creen que comprar un veh?culo de una flota de autom?viles, especialmente una compa??a de alquiler de autom?viles, puede ser riesgoso. Esto se debe a que, si bien las empresas de alquiler de autom?viles pueden mantener y cuidar sus veh?culos de manera rutinaria, los clientes de alquiler de autom?viles son conocidos por abusar y no cuidar los autom?viles que alquilan.
Las ventas de flotas automotrices tambi?n pueden referirse a clientes que no pertenecen a la flota que compran veh?culos directamente del departamento de flotas de un concesionario de autom?viles. Este proceso se conoce com?nmente como «fleetail» y permite a los clientes que no pertenecen a la flota comprar veh?culos a precios de flota con descuento. Los concesionarios no suelen anunciar este servicio y muchos no lo ofrecen, por lo tanto, se recomienda que los clientes interesados ??en compras ?fleetail? se comuniquen con su distribuidor y soliciten hablar con el gerente de la flota para averiguar si el distribuidor puede ofrecer ventas de flota a clientes no pertenecientes a la flota.
Inteligente de activos.