La copia publicitaria se refiere específicamente al texto de un anuncio. Este término puede abarcar el guión de un comercial de televisión, la voz en off en un anuncio de radio, las palabras en un volante de correo directo o el texto completo de un anuncio en un periódico. Escribir una copia publicitaria efectiva es una habilidad que puede ayudar a una empresa a atraer nuevos clientes o atraer a los clientes existentes para que vuelvan a visitarla. Algunas empresas eligen escribir su propia copia publicitaria, pero otras pueden pasar por una agencia de publicidad.
Escribir diferentes tipos de copias publicitarias puede requerir diferentes habilidades. Al escribir para publicidad televisiva, los redactores necesitan escribir diálogos o textos de voz en off, así como crear una historia visual a través de la acción. Los redactores de anuncios de radio deben preocuparse mucho por la elección de palabras, para asegurarse de que el producto terminado pueda captar la atención del oyente. Al escribir publicidad impresa, un escritor debe ser capaz de crear texto redactado con fuerza que se vea limpio y fácil de leer en la página.
Aprender a escribir una copia publicitaria efectiva es un trabajo difícil que puede llevar años dominar verdaderamente. Hay docenas de teorías diferentes sobre cómo hacer que el texto publicitario sea atractivo para los clientes. Algunas de las estrategias más comunes incluyen escribir para un grupo demográfico específico, hacer que un producto o negocio parezca único entre los competidores y comenzar con un titular que llame la atención. Para la publicidad en radio y televisión, otra habilidad importante es la capacidad de escribir anuncios que se ajusten al presupuesto disponible, ya que es probable que una ferretería local no pueda permitirse 16 elefantes y un portaaviones.
Cuando la copia publicitaria es efectiva, puede ayudar a atraer nuevos negocios a una compañía existente. Al crear anuncios que atraigan la atención, expliquen claramente los objetivos o productos y se conecten con las emociones de los consumidores, las empresas pueden vincular el disfrute de la publicidad con un mayor negocio para la empresa. Los anuncios verdaderamente icónicos pueden volverse algo legendarios, incluso ayudando a renovar las perspectivas de un negocio que se desvanece.
Si bien algunas empresas eligen escribir su propia copia publicitaria, existe una industria publicitaria completa para ayudar a las empresas a llevar su publicidad a un nivel más profesional. Las empresas publicitarias no solo escribirán copias, sino que también realizarán una amplia investigación sobre demografía específica, competidores y la percepción actual del mercado de una empresa para crear el anuncio más efectivo. La copia del anuncio puede pasar por docenas de borradores y probarse con grupos focales y analistas de mercado para determinar su efectividad antes de ser lanzada al público. Aunque es costoso, elegir contratar una empresa para crear publicidad puede resultar en una campaña publicitaria más efectiva.
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