Una lista neta es un acuerdo entre el vendedor de una casa y el corredor encargado por el vendedor para encontrar un comprador. En la mayor?a de los acuerdos de cotizaci?n, el corredor tiene derecho a un porcentaje del precio de venta como su comisi?n. Por el contrario, en un acuerdo de listado neto, el corredor toma como comisi?n la diferencia entre el precio de venta y el precio neto acordado por el vendedor, siempre que el precio de venta sea m?s alto. Dado que esta pr?ctica puede poner al corredor en posici?n de explotar al vendedor, se considera ilegal en muchos lugares.
El proceso de venta de una casa puede ser dif?cil para quienes no tienen experiencia en el mercado inmobiliario. Como resultado, los vendedores de viviendas a menudo buscan un corredor de bienes ra?ces con licencia para facilitar las ventas de viviendas. Los corredores tienen experiencia en mostrar viviendas a compradores potenciales, lidiar con todas las regulaciones asociadas con la venta de viviendas y negociar precios justos. Cuando un vendedor de casas contrata a un corredor, generalmente se firma uno de una variedad de acuerdos de listado convencionales entre las dos partes, que estipulan las tarifas que se le deben al corredor. Un tipo de acuerdo de listado poco ortodoxo es un listado neto, y los vendedores deben tener cuidado con este acuerdo.
Como ejemplo de c?mo funciona una lista neta, imagine que un vendedor quiere que su casa se venda por no menos de $ 100,000 d?lares estadounidenses (USD). Eso se considera el precio neto, y el corredor a su vez acepta vender la casa y tomar como comisi?n cualquier cosa que exceda la red que se logra con el precio de venta eventual. Si la casa se vende por $ 125,000 USD, el corredor recibir?a como comisi?n $ 25,000 USD, que es la diferencia entre el precio de venta y el precio neto.
Tal acuerdo de listado neto puede conducir a todo tipo de dilemas ?ticos para los corredores, raz?n por la cual muchos estados en los Estados Unidos no permiten la pr?ctica. Algunos corredores podr?an tergiversar deliberadamente el valor de una casa a los vendedores para alentarlos a establecer un precio neto bajo. Si la casa se vende a una cantidad mucho mayor que esa cantidad, el corredor se embolsar? una cantidad considerable de dinero que leg?timamente deber?a haber pertenecido a los vendedores.
Adem?s, un corredor en un acuerdo de listado neto podr?a alentar a los compradores a esperar precios de venta m?s altos en un esfuerzo por obtener una comisi?n m?s alta. Un corredor deshonesto podr?a rechazar las ofertas leg?timas de la casa, especialmente si esas ofertas estaban demasiado cerca del precio neto y, por lo tanto, no eran tan rentables para el corredor. Los vendedores deben desconfiar de vender su casa de esta manera, incluso si la pr?ctica es legal donde viven.
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