Un contrato de listado es un contrato entre un propietario y un corredor de bienes ra?ces que emplea al agente como agente del propietario para un prop?sito espec?fico. El uso m?s com?n de un contrato de listado es para la venta de una propiedad. Las leyes de bienes ra?ces var?an de un lugar a otro, por lo que hay diferencias en los detalles de los contratos. La mayor?a de las jurisdicciones requieren que los contratos que involucran bienes inmuebles sean por escrito.
Los contratos de listado tienen tres variaciones o niveles principales de agencia: el derecho exclusivo de venta, la agencia exclusiva y la agencia abierta. El derecho exclusivo de venta significa que el corredor recibe un pago por su trabajo sin tener en cuenta qui?n vende la propiedad. Agencia exclusiva significa que el corredor recibe un pago si alg?n corredor vende la propiedad, pero no si el propietario vende la propiedad. Agencia abierta significa que cualquier corredor que vende la propiedad recibe un pago, y el propietario puede vender la propiedad ?l mismo sin pagarle a ning?n corredor.
El derecho exclusivo de vender un contrato de listado le da al corredor la seguridad que necesita para invertir su tiempo y dinero en obtener la mayor oferta posible para el propietario. Un corredor sabr? que va a recuperar el costo de la publicidad y el marketing, lo que puede incluir la contrataci?n de un especialista para organizar la casa. La mayor?a de los expertos en bienes ra?ces est?n de acuerdo en que la puesta en escena es un m?todo probado para obtener un precio m?s alto y una venta m?s r?pida para el propietario, lo que resulta en una situaci?n positiva para todos.
Un corredor estar? preocupado por recuperar sus costos si el propietario insiste en un contrato exclusivo de listado de agencia. Por ejemplo, un corredor puede haber invertido tanto en la puesta en escena como en una campa?a de marketing generalizada. Luego, como resultado de los esfuerzos del corredor, un comprador potencial se contacta directamente con el propietario y ?ste firma un contrato, evitando completamente al corredor. El corredor no recibe compensaci?n, ni siquiera la cantidad necesaria para recuperar sus costos de puesta en escena y comercializaci?n.
Un contrato abierto de listado de agencias enfrenta a todos los corredores de ventas entre s?, pero con poca protecci?n para su trabajo. En este escenario, muchos corredores diferentes, as? como el propietario, pueden beneficiarse de la venta, incluso si el corredor vendedor no es el que ha puesto los recursos en la preparaci?n de la propiedad para la venta. Un comprador puede hacer un trato con el propietario directamente, o tambi?n puede trabajar con otro corredor para completar la venta, normalmente quien ofrezca el precio m?s bajo. La mayor?a de los corredores vendedores evitan esta situaci?n al no mostrar propiedades de agencia abierta a compradores potenciales.
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