Un listado exclusivo es un tipo de listado de bienes ra?ces en el que un agente o corredor de bienes ra?ces en particular tiene el derecho exclusivo de manejar la venta. Cuando las personas desean listar casas en venta, generalmente se las alienta a optar por una lista exclusiva, porque este tipo de lista proporciona un incentivo para que un agente de bienes ra?ces promocione fuertemente una propiedad a cambio de la comisi?n. Por lo general, estos listados caducan despu?s de un per?odo de tiempo establecido, generalmente tres meses.
En un derecho exclusivo de venta, el agente o corredor de bienes ra?ces recibe una comisi?n por la venta sin importar c?mo ocurra. Idealmente, ?l o ella estar?n directamente involucrados en la venta, pero si el vendedor encuentra un comprador independientemente de la agencia, o si un agente del comprador se acerca al vendedor, el agente del vendedor seguir? recibiendo una comisi?n. La mayor?a de los agentes prefieren esto, porque les permite un mayor control y proporciona un incentivo importante para vender la propiedad, ya que pueden ganar una comisi?n.
Los listados de agencias exclusivas, por otro lado, permiten al vendedor trabajar con un comprador de forma independiente sin pagar una comisi?n al agente del vendedor. Este tipo de listado exclusivo tiende a ser menos com?n, ya que el agente inmobiliario tiene menos control. Adem?s, el agente tiene menos incentivos para promocionar la propiedad y venderla, ya que no siempre puede acceder a una comisi?n.
Una vez que caduca un listado exclusivo, el vendedor puede optar por continuar con el mismo agente o elegir llevar su negocio a otro lugar. Los vendedores deben pensar en esto cuando seleccionen un agente para la lista, ya que muchos agentes se especializan en tipos espec?ficos de propiedad, y una propiedad no se ajustar? a todos los agentes. Una propiedad comercial, por ejemplo, no debe figurar en la lista de un agente que tiende a centrarse en viviendas unifamiliares, mientras que una propiedad ?nica, como una finca de lujo, ser?a mejor atendida por un agente de bienes ra?ces que tenga un historial probado con tales propiedades.
Al firmar un contrato para enumerar bienes inmuebles en venta, los vendedores deben asegurarse de leer los t?rminos con mucho cuidado. Los t?rminos deben especificar espec?ficamente si el listado es exclusivo y los detalles del listado exclusivo. Adem?s, se debe proporcionar una fecha de vencimiento clara para el listado, junto con informaci?n sobre la comisi?n del agente de ventas. Los vendedores pueden considerar contratar a un abogado de bienes ra?ces para revisar un contrato y confirmar que es lo mejor para ellos.
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