«Por debajo del costo» es un t?rmino que se utiliza para identificar la venta de un bien o servicio por un monto inferior al gasto involucrado para crear ese producto. El t?rmino a menudo se utiliza en entornos minoristas en los que los bienes se venden por menos de lo que el vendedor pag? originalmente por ellos, como un medio para intentar minimizar la cantidad de p?rdida asociada con esos bienes. En ocasiones, los inversores tambi?n venden activos por debajo del costo, ya sea por dificultades financieras personales o por el deseo de disponer de una garant?a que ya no vale el precio de compra original. La estrategia tambi?n se puede utilizar como un medio para atraer la atenci?n de los consumidores y, en ?ltima instancia, capturar una mayor cuota de mercado.
Un ejemplo com?n de venta de bienes por debajo del costo es un minorista que est? descontinuando un producto determinado o que est? en el proceso de cerrar uno o m?s sitios minoristas. En este escenario, los productos en cuesti?n no pueden devolverse al fabricante para ning?n tipo de cr?dito. Para recuperar al menos una parte de los fondos invertidos en la compra inicial de esos bienes a los fabricantes, el minorista marcar? cada unidad con un precio inferior al monto pagado originalmente por cada unidad. Si bien este movimiento no hace nada para aumentar la rentabilidad del negocio, s? permite que el minorista venda art?culos de inventario en lugar de asumir una p?rdida total, un movimiento que al menos proporciona alg?n beneficio financiero.
Los inversores tambi?n pueden utilizar la estrategia de vender por debajo del costo de vez en cuando. Esto es particularmente cierto cuando un activo ha ca?do repentinamente en valor. Suponiendo que el inversor tiene razones para creer que el activo no se estabilizar? y, finalmente, comenzar? a apreciar su valor una vez m?s, puede determinar que vender el t?tulo antes de que el precio unitario baje es el curso de acci?n m?s prudente. Al hacerlo, el inversor evita efectivamente incurrir en p?rdidas adicionales y puede usar los fondos para comprar un nuevo valor que se espera que obtenga alg?n tipo de beneficio dentro de un per?odo de tiempo razonable. Como beneficio adicional, el inversor puede usar la p?rdida generada al vender por debajo del costo como una deducci?n de impuestos en muchos casos.
Si bien el concepto de vender por debajo del costo a menudo se ve como una estrategia que se usa para evitar mayores p?rdidas, hay situaciones en las que el enfoque se usa como un medio para generar alg?n tipo de aumento de la participaci?n en el mercado. Las empresas pueden optar por ofrecer uno o m?s productos con p?rdidas para captar la atenci?n adicional de los consumidores. La idea es que una vez que los consumidores prueben los productos y conozcan a la compa??a, investigar?n otros productos en la l?nea. Suponiendo que esos consumidores comiencen a comprar productos adicionales de la compa??a, las p?rdidas sufridas por la venta de un par de productos por debajo del costo eventualmente se compensan con las ganancias obtenidas con los otros art?culos. Una vez que la compa??a ha aumentado la clientela y estimulado las ventas para toda su l?nea, incluso puede ser posible comenzar a aumentar gradualmente los precios de esos art?culos vendidos por debajo del costo, y finalmente hacer que esos productos espec?ficos sean rentables una vez m?s.
Inteligente de activos.