Un tirocinante consulente lavora per stabilire una base di conoscenze e competenze nel settore sottostante e sviluppare un portafoglio clienti. Il tipico programma di tirocinio come consulente ha due obiettivi principali: preparare il tirocinante a svolgere il lavoro e insegnargli come coltivare nuovi clienti. Lo sviluppo di una serie di competenze appropriate implica normalmente lavorare con un tutor o sotto la guida di un dipendente senior e svolgere le attività di base relative al lavoro sotto supervisione. Costruire l’acume necessario nella coltivazione del cliente di solito comporta una formazione nella filosofia aziendale, nella metodologia e nelle pratiche di coltivazione dell’azienda.
Le società di consulenza operano nella maggior parte delle industrie. Il modo in cui i nuovi consulenti vengono formati tende a dipendere dalle pratiche del settore. Ad esempio, le società di consulenza finanziaria tendono ad assumere laureati per programmi di formazione. Questi tirocinanti si concentrano sull’ottenimento delle licenze che consentono loro di funzionare nel settore degli investimenti e sulle competenze necessarie per costruire una rete professionale e coltivare i clienti.
Le società di consulenza di gestione aziendale, al contrario, tendono ad assumere tirocinanti con titoli di studio avanzati o esperienza specializzata in un settore target, come le telecomunicazioni. Spesso, queste aziende lavorano con i principali clienti aziendali, piuttosto che con i singoli clienti. Il programma di tirocinio come consulente per questo tipo di società di consulenza si concentrerà su come svolgere il lavoro e sulla corretta gestione dei clienti. I tirocinanti non dovrebbero coltivare nuovi clienti in questo scenario, quindi l’enfasi del programma sarebbe sull’apprendimento del protocollo di comunicazione del cliente.
In entrambi i casi, un tirocinante consulente impiegherebbe una notevole quantità di tempo ad apprendere i dettagli del commercio. Vengono chiamati consulenti esterni per fornire un livello di competenza che il cliente non possiede. Ogni persona impiegata dalla società di consulenza deve essere un esperto, con le conoscenze, le competenze, le licenze e il plauso di uno specialista nel settore. A tal fine, un tirocinante consulente lavora a stretto contatto con consulenti più esperti per apprendere il modo particolare di fare impresa. In genere, eseguirà attività di livello inferiore, osservando transazioni più complesse.
Nel frattempo, il tirocinante consulente lavorerà per ottenere qualsiasi certificazione o licenza richiesta dal lavoro. Spesso il tirocinante deve studiare per gli esami professionali nel suo tempo libero, ma il tempo impiegato nel programma tende a soddisfare i requisiti esperienziali sul posto di lavoro per certificazioni e licenze. Oltre allo sviluppo di competenze professionali e al soddisfacimento dei requisiti degli esami, ci si aspetta che un tirocinante consulente inizi a posizionarsi come esperto nel settore. Di solito può farlo unendosi a importanti associazioni di categoria, scrivendo su argomenti pertinenti per pubblicazioni tradizionali o online, oppure insegnando o parlando a seminari o conferenze.