Un ingegnere di vendita lavora a stretto contatto con il management, il cliente e il personale di vendita per spiegare la complessità di prodotti tecnici complessi. Gli ingegneri forniscono consulenza sullo sviluppo di prodotti e suggeriscono miglioramenti nel tentativo di concludere affari. Queste persone aiutano a sviluppare strategie per trovare nuove attività per diversi prodotti tecnologici e avviare comunicazioni tra la forza vendita e le imprese relative a tali prodotti. Una persona in questa posizione deve comprendere tutti gli aspetti dell’attività del cliente e del prodotto al fine di trovare la migliore soluzione ai problemi del cliente. Questo lavoro richiede una notevole esperienza ed educazione in una varietà di settori.
Gli addetti alle vendite devono essere in grado di creare una dimostrazione del prodotto e presentarla a clienti o rappresentanti nuovi ed esistenti della propria azienda. Partecipano a fiere, conferenze aziendali e seminari sui prodotti e spiegano tutti i dettagli relativi al prodotto ai potenziali clienti. Gli ingegneri sono tenuti a formare il personale e il personale su tutti gli aspetti dei programmi software e dei dispositivi tecnologici. Inoltre, si prevede che questa persona discuterà di tutte le preoccupazioni dei clienti con tutti i livelli di una determinata società, dal personale di vendita al vertice aziendale. Questo lavoro richiede una considerevole quantità di viaggi attraverso il territorio di vendita assegnato e talvolta oltre.
Le qualifiche per una posizione di ingegnere di vendita sono estese e richiedono ai candidati di avere conoscenza del software, della tecnologia e del processo di vendita. Per questo motivo, molte aziende cercano candidati con almeno 3-5 anni di esperienza nelle vendite dei fornitori. La conoscenza della scrittura di vari documenti commerciali, come Richieste di informazioni e Richieste di proposte, è necessaria nella posizione di ingegnere commerciale. A un livello più personale, le persone in questo lavoro devono avere forti capacità comunicative ed essere risolutori di problemi in grado di adattarsi a diversi ambienti.
Per ottenere una posizione come ingegnere di vendita, i candidati devono soddisfare determinati requisiti educativi e devono avere una notevole esperienza. Un background educativo in informatica è utile per i candidati e molte aziende cercano di assumere persone con una laurea in scienze. Altri gradi utili in un lavoro come questo sono ingegneria, matematica o qualsiasi delle scienze. Le persone che vogliono lavorare come ingegnere di vendita dovrebbero imparare un po ‘di psicologia per aiutare a comprendere e risolvere i problemi dei clienti e del personale. Molte aziende vogliono assumere una persona con almeno tre anni di esperienza e alcune ne richiedono cinque.