Ci sono vari passaggi coinvolti nel processo di spostamento della merce dal suo punto di creazione o fabbricazione all’utente finale. Il commercio all’ingrosso, una fase di transizione nel movimento dei prodotti sul mercato, è uno di questi passaggi. Il commercio all’ingrosso comporta la vendita di beni a un’azienda o a un individuo, noto come rivenditore, che poi vende i beni ai consumatori a un prezzo maggiore.
La maggior parte della merce viene venduta al dettaglio. Quando un articolo viene acquistato dallo scaffale di un negozio, di solito viene acquistato a un prezzo al dettaglio. Il commerciante al dettaglio fornisce il passaggio finale nel processo di vendita dei beni di consumo. Questo è il passaggio in cui il prodotto viene posto nelle mani dell’individuo che lo utilizzerà.
Il modo in cui la merce arriva al rivenditore è il punto in cui entra in gioco il commercio all’ingrosso. In uno scenario tipico, un produttore produrrà un prodotto e ne venderà grandi quantità a un’azienda di commercio all’ingrosso. Il grossista aumenterà quindi il prezzo del prodotto per realizzare un profitto, quindi lo venderà a vari clienti, solitamente negozi al dettaglio o punti vendita. La maggior parte delle aziende all’ingrosso ha un gran numero di clienti al dettaglio.
Le aziende all’ingrosso offrono un servizio vitale al mercato. La maggior parte dei piccoli rivenditori non è in grado di acquistare in quantità sufficienti per acquistare direttamente da un produttore. Mancano anche della capacità di archiviazione necessaria. L’acquisto da un’impresa all’ingrosso consente ai piccoli rivenditori di acquistare i prodotti di cui hanno bisogno per i loro negozi in quantità che sono in grado di gestire.
C’è un ulteriore livello di commercio che spesso è coinvolto anche nel movimento dei prodotti. In alcuni settori, nella sequenza è incluso un distributore. Un distributore è un’attività che esiste tra il produttore e il commerciante all’ingrosso. Il distributore acquista prodotti dal produttore in quantità molto elevate. I prodotti vengono poi venduti a ditte di commercio all’ingrosso, che poi trasferiscono la merce ai loro clienti.
Storicamente, il commercio all’ingrosso è stato visto come transazioni che comportano la vendita di merci che avvengono tra imprese, senza il coinvolgimento di un consumatore. In alcuni settori, i produttori stanno passando al concetto di vendita diretta all’utente finale. Ciò è particolarmente diffuso nel settore informatico.
Questo tipo di vendita è difficile da classificare. Molte persone considerano questa una vendita al dettaglio perché l’utente finale sta acquistando il prodotto. Altri sostengono che questo dovrebbe essere considerato un commercio all’ingrosso perché il produttore vende la merce. È probabile che le linee diventino ancora più sfocate man mano che questi tipi di transazioni aumentano e più aziende sono coinvolte nella vendita diretta ai consumatori.
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