Esistono diverse tecniche persuasive utilizzate nel copywriting pubblicitario, ma una delle tecniche più aggressive è chiamata copia a risposta diretta. Questa tecnica è progettata per suscitare una reazione immediata da parte del destinatario, portando spesso a un’azione immediata come una donazione in contanti, una telefonata o una visita a un sito Web specifico. L’importante è generare un senso di esigenza in un potenziale cliente o cliente. Una volta che la pubblicità è finita o l’annuncio è stato letto, il passo logico successivo è intraprendere un qualche tipo di azione.
Gli scrittori professionisti specializzati in questa tecnica hanno una buona conoscenza della psicologia umana. Uno spot televisivo o radiofonico che utilizza la copia a risposta diretta inizia quasi sempre con un fattore di attenzione. Una sirena può suonare in sottofondo, ad esempio, oppure il volume della voce fuori campo sarà notevolmente più alto del normale programma. Gli inserzionisti hanno solo pochi secondi per generare interesse, quindi è importante catturare l’attenzione del pubblico fin dall’inizio. I copywriter usano spesso un linguaggio vivido e una voce dominante in seconda persona per presentare il prodotto o il servizio direttamente all’ascoltatore.
La copia con risposta diretta differisce in modo significativo dalla copia informativa standard utilizzata da molte aziende per la pubblicità. Una pubblicità standard per un’azienda di mobili potrebbe leggere “Benvenuti in Smith Brothers Furniture. Abbiamo servito Anytown, negli Stati Uniti per oltre 50 anni, e vi invitiamo a venire a dare un’occhiata ai nostri divani, letti e cassettiere. ” Mentre questo tipo di copia potrebbe aiutare a presentare il negozio di mobili ai nuovi arrivati, molti ascoltatori potrebbero eliminarlo.
Una sceneggiatura che utilizza la copia di risposta diretta per la stessa compagnia sembrerebbe così: “Il mese prossimo il mobilio di Smith Brothers non funzionerà e ABBIAMO BISOGNO DEL TUO AIUTO! Chiama il numero sullo schermo per scoprire di più sui nostri prezzi di sacrificio! Le porte si chiudono per sempre, quindi chiama quel numero oggi! ”
La chiave per un’efficace copia della risposta diretta è un comando facilmente memorizzabile per eseguire un’azione ragionevole. Le organizzazioni di beneficenza usano spesso questa tecnica per sollecitare donazioni immediate, per esempio. Fotografie evocative di bambini sofferenti possono fare appello alle emozioni del potenziale donatore, mentre il narratore gli ricorda l’immediatezza della necessità. Le informazioni di contatto vengono generalmente ripetute più volte, il che è una pratica standard. Un annuncio di risposta diretta efficace può generare una quantità significativa di lead per l’inserzionista, il che mette i copywriter professionisti in grado di produrre script di qualità molto richiesti.