La pianificazione della domanda è un processo aziendale che le aziende attraversano nell’ambito delle loro attività nella catena di approvvigionamento. Questa attività ha un duplice scopo: guidare la domanda dei consumatori e aumentare la capacità dell’azienda di soddisfare la crescente domanda. Le aziende spendono soldi in pubblicità, materiali di qualità superiore o promozioni per aumentare la consapevolezza dei consumatori. Con l’aumentare della domanda di beni o servizi, le aziende devono spostare rapidamente i prodotti attraverso la catena di approvvigionamento per soddisfare la domanda. Le aziende cercano anche di aumentare i profitti e ridurre le spese attraverso la pianificazione della domanda.
In una società di libero mercato, un’economia ha domanda e offerta. La fornitura è la merce o i servizi offerti dalle imprese. La domanda rappresenta il desiderio di beni e servizi da parte dei consumatori. Le aziende cercano di raggiungere un equilibrio in cui l’offerta di beni e servizi soddisfa la domanda dei consumatori. Questo punto di equilibrio si traduce in genere nei profitti più elevati per un’azienda.
Le aziende possono in genere controllare la propria offerta di beni e servizi. Possono aumentare o diminuire la produzione in base alla quantità di materiali acquistati e convertiti in merci. La domanda è spesso fuori dal loro controllo, tuttavia. Ciò porta alla pianificazione della domanda, in cui le aziende influenzano i consumatori nell’acquistare beni e servizi. L’avvio di questo processo implica l’analisi dei mercati per trovare consumatori scarsamente serviti in termini di beni o servizi di un’azienda.
Le campagne pubblicitarie sono una forma comune di pianificazione della domanda. Le aziende presentano un messaggio per indurre i consumatori ad acquistare beni e servizi. In alcuni casi, un’azienda può inviare un grosso lotto di merci in una regione e venderle a un prezzo inferiore rispetto ad altri mercati. Ciò induce la domanda perché la società può rivendicare un inventario eccessivo che richiede all’azienda di vendere merci rapidamente. Le aziende possono anche saturare un mercato vendendo merci presso più rivenditori.
La pianificazione della domanda può anche comportare la creazione di strategie di mercato diverse per regioni diverse. Ad esempio, un’azienda può vendere merci a un prezzo elevato con scorte limitate in una regione. Ciò aumenterà la domanda perché i consumatori credono che il bene sia di alta qualità e richiesto a causa del basso inventario. Un’altra regione può beneficiare di prezzi bassi a causa della forte concorrenza locale. Le aziende hanno bisogno di una grande scorta di merci lì per evitare di esaurirsi, il che spingerebbe i consumatori a sostituire i prodotti.
Le aziende devono lavorare in modo diverso sulle catene di approvvigionamento in base alle loro strategie di pianificazione della domanda. Le aree scorte limitate potrebbero richiedere un modello di inventario just-in-time. Ciò comporta la capacità di consegnare la merce rapidamente e senza interruzioni. Altre strategie richiedono l’uso di distributori e magazzini. Ogni regione ha un sistema per garantire la giusta fornitura di merci in ogni momento.