Un modello di pavimento è tradizionalmente un articolo visualizzato come esempio rappresentativo di un prodotto specifico che è o sarà offerto in vendita. L’uso dei modelli da pavimento è diffuso in diversi tipi di negozi al dettaglio. Gli articoli presentati come modelli da pavimento tendono ad essere componenti elettronici, mobili ed elettrodomestici. Un nuovo tipo di modello di pavimento è l’addetto alle vendite al dettaglio, che alcuni negozi hanno adottato per chiamare i modelli di pavimento.
La necessità di modelli da pavimento espositivi è pratica. Una sorta di imballaggio è praticamente un must per molti articoli offerti al dettaglio, rendendo difficile per un potenziale cliente vedere cosa sta ottenendo. Un modello da pavimento consente all’oggetto di vendersi in qualche modo. Offre al cliente la possibilità di interagire con l’articolo in modi impossibili con un articolo confezionato.
La maggior parte dei beni durevoli – articoli di consumo che non si consumano – vengono spediti in imballaggi per diversi motivi. Innanzitutto, ciò assicura che non saranno ammaccati, macchiati o altrimenti danneggiati prima che un rivenditore li offra in vendita. In secondo luogo, l’imballaggio consente di conservare e consegnare più facilmente gli articoli; ad esempio, gli oggetti in scatola possono essere impilati di molti livelli per il transito. In terzo luogo, le scatole consentono l’applicazione di codici di tracciabilità ai prodotti per motivi di sicurezza o per identificare la loro data o posizione di produzione.
Gli articoli più piccoli, in genere l’elettronica, sono imballati sia per la spedizione che per la prevenzione delle perdite. Tali beni tendono ad avere un elevato rapporto valore-volume. L’imballaggio può servire a garantire che l’articolo sia molto più difficile da rubare.
Indipendentemente dal motivo per cui un articolo viene impacchettato, un modello di pavimento tradizionale è semplicemente un articolo rimosso dalla sua confezione e visualizzato nel tentativo di vendere più di tale articolo. Questo può essere fatto con più oggetti ma, il più delle volte, solo un oggetto funge da modello del pavimento. I modelli di pavimento sono posizionati per attirare l’attenzione del cliente e invitare l’esplorazione a vista e al tatto. Per un oggetto più grande, come una lavatrice, un cliente potrebbe voler misurarlo o vedere come appare all’interno, mentre potrebbero essere presentati articoli più piccoli come i telefoni cellulari in modo che il cliente possa sperimentare come funziona il dispositivo. In molti casi, i modelli da pavimento di tipi o marchi concorrenti vengono visualizzati insieme per il confronto.
Un modello da pavimento può anche rappresentare un’opportunità per acquistare un articolo a un costo inferiore. I rivenditori spesso scontano i modelli da pavimento, in particolare quando un articolo è stato sospeso e il modello da pavimento è l’unico rimasto disponibile. I modelli di pavimento sono spesso gestiti e talvolta possono presentare le caratteristiche di un oggetto usato, come usura o sporco, quindi i rivenditori tendono ad offrire riduzioni di prezzo su di essi.
Mentre i modelli di pavimentazione basati sul prodotto sono una caratteristica di lunga data dello shopping al dettaglio, una versione più moderna del modello di pavimentazione è l’addetto alle vendite al dettaglio. Alcuni negozi, in particolare i negozi di abbigliamento che si rivolgono a un pubblico di adolescenti o giovani adulti, si riferiscono ai loro addetti alle vendite come modelli di pavimento. Nonostante il cambio di nome, questi impiegati gestiscono i compiti standard di ripiegare la merce, raddrizzare scaffali e scaffali di abbigliamento e assistere i clienti.