Uno specialista dello sviluppo aziendale è un dipendente incaricato di condurre nuove attività in un’azienda utilizzando una varietà di metodi e tecniche. In molti modi, il lavoro è più complesso di un lavoro di marketing generale e include una serie di altre attività, alcune relative al marketing e altre no.
Questa persona di solito fa capo al responsabile marketing o ad un altro dirigente di alto livello. Tuttavia, può anche essere un dirigente di livello senior, rispondendo al presidente della società o direttamente a un consiglio di amministrazione. Lo stipendio per questo ruolo è vario e dipende in larga misura dal livello di anzianità che una società attribuisce alla posizione.
Mentre il marketing è uno dei compiti primari del lavoro, la posizione svolge un compito più mirato. In particolare, il lavoro dello specialista dello sviluppo aziendale è quello di attrarre nuovi clienti. Questo può essere fatto attraverso promozioni, sviluppo del prodotto o ricerca.
In alcuni casi, uno specialista dello sviluppo aziendale può essere una figura chiave coinvolta nello sviluppo di un nuovo prodotto. Lo specialista potrebbe condurre test del focus group per determinare come verrà ricevuto un nuovo prodotto, portare i prototipi per la revisione e quindi riferire al team di produzione.
Una volta che il prodotto è in produzione, uno specialista dello sviluppo aziendale è spesso responsabile del marketing o della collaborazione con il team di marketing per elaborare una campagna efficace. Lui o lei è un membro importante di questo team perché, poiché quella persona ha già condotto una grande quantità di ricerche, ha una conoscenza unica di ciò che i potenziali clienti hanno già detto sul prodotto.
Oltre ai nuovi prodotti, uno specialista in sviluppo commerciale di solito lavora con prodotti esistenti in nuovi mercati, cercando di trovare la strategia introduttiva più efficace in tali mercati. Questo potrebbe essere la ricerca di dove mettere la prossima catena di negozi di caffè o la collaborazione con un cliente industriale per mostrare loro come un prodotto o un servizio aumenterà l’efficienza. Le possibilità di sviluppo di nuovi affari dipendono in larga misura dall’industria e dalla sua saturazione esistente.
Uno dei lavori più importanti di qualsiasi specialista dello sviluppo aziendale è quello di costruire relazioni non solo con clienti esterni, ma all’interno dell’azienda. Spesso, la crescita di un’azienda dipende da nuovi prodotti o nuovi clienti o da una combinazione di entrambi. Tuttavia, la crescita sarà difficile se non vi è ampia comunicazione e spirito di cooperazione tra tutte le parti.