Con l’aumentare del tasso di pignoramenti negli Stati Uniti, aumenta anche la necessità – e l’opportunità – degli agenti REO (Real Estate Owned). Chiunque abbia una licenza immobiliare può diventare un agente REO, ma ciò non significa che le porte si apriranno automaticamente. Il campo è competitivo ed è molto un ramo “chi conosci” del settore immobiliare.
Gli agenti REO gestiscono le proprietà che le banche hanno precluso. In effetti, svolgono tre funzioni per le banche: aiutare a valutare le proprietà pignorate, mantenere tali proprietà fino alla loro vendita e venderle. Tuttavia, questa moltitudine di responsabilità significa che le banche tendono a lavorare solo con agenti REO di cui si fidano.
La domanda, quindi, non è tanto come diventare un agente REO ma come funzionare proficuamente come uno in un mercato volatile. Generalmente, il contatto tra banche e agenti viene effettuato direttamente o tramite un “avviso di elenco predefinito” che designa tutte le proprietà di quella banca o del prestatore che devono far fronte al pignoramento. Chiunque spera di diventare un agente REO dovrebbe avere la capacità di stabilire una relazione con una banca o un istituto di credito che invierà affari nella loro direzione.
Certo, un po ‘di sgradevolezza è integrata nel lavoro. Un agente REO assiste generalmente agli sfratti dello sceriffo ed è responsabile della gestione delle cose – spazzatura e altro – che i proprietari recenti hanno lasciato alle spalle. Spesso, l’agente è tenuto a pagare le bollette in sospeso, quindi attendere fino a 90 giorni per il rimborso. Fino a quando la casa non viene venduta, l’agente REO deve mantenere la proprietà, compilare un modulo BPO (Broker Price Opinion) per stabilire un prezzo richiesto, elencare la proprietà e pianificare le proiezioni.
Diventare un agente REO significa imparare a funzionare in un terreno in costante mutamento. Se un certo numero di case in un quartiere sono pignoramenti, fissare un prezzo per una di esse può essere complicato. A differenza di una transazione immobiliare tradizionale per un proprietario di casa che probabilmente avrà in mente un lasso di tempo più piacevole, una banca o un altro finanziatore commerciale sarà ansioso di liberarsi di una proprietà preclusa, perché sta succhiando denaro piuttosto che produrre. Nel limbo esiste una proprietà REO per la banca e l’agente.
Qualcuno che dimostra competenza in questa nicchia abitativa probabilmente finirà con tutte le attività che può gestire. Tuttavia, gli agenti REO devono anche fare attenzione a non assumere più proprietà di preclusione di quelle che possono permettersi di mantenere, per timore che scivolino in una crisi del flusso di cassa. Per questo motivo, molti agenti REO hanno come uno dei loro strumenti principali la nota di 90 giorni – per il proprio uso.