Per diventare un fornitore, devi soddisfare i seguenti criteri: avere un prodotto o un servizio che vendi, registrare la tua attività presso il governo e avere clienti che servi. Venditore è un’altra parola per fornitore ed è spesso usato per descrivere una piccola impresa o azienda. Il ruolo di un fornitore è fondamentale per l’economia e il panorama economico moderni.
Il primo passo per diventare un fornitore è identificare ciò che puoi fornire ai clienti. Elenca il tuo set di abilità e determina se offrirai un prodotto o un servizio. I venditori di prodotti possono essere suddivisi in due categorie: produzione o distribuzione.
La produzione è il processo di creazione di un nuovo articolo. I prodotti possono variare dai cupcakes alle automobili, ma il ruolo nel mondo degli affari è lo stesso. Acquistano materie prime, aggiungono manodopera e tempo e producono un articolo adatto alla vendita a un determinato gruppo di consumatori.
I distributori non creano nulla. Semplicemente acquistano prodotti finiti da una manifattura e li spostano in un luogo dove i consumatori possono acquistarli. Sono responsabili dello stoccaggio, della logistica e della stipula di accordi con le sedi di vendita al dettaglio in base a prezzi e programmi di consegna.
I fornitori di servizi si collegano direttamente con i clienti. I servizi disponibili vanno dal tecnico delle unghie all’avvocato. Questi fornitori in genere non richiedono molti materiali, ma hanno un notevole fabbisogno di manodopera. La qualità del personale e il livello di servizio che forniscono sono fondamentali per il successo o il fallimento di questo tipo di fornitore.
I fornitori di servizi hanno un modello di business leggermente diverso. A causa della natura dell’azienda, è necessaria una maggiore interazione tra cliente e fornitore. Ciò significa un maggiore investimento in formazione, personale di supporto, documentazione e strumenti di comunicazione.
Ogni stato ha normative leggermente diverse, ma tutti i fornitori devono registrarsi come affari con il governo. Durante questo processo, è necessario fornire il nome e l’indirizzo della società, il nome del proprietario principale e il tipo di attività. A seconda del tipo di attività, potrebbero essere rilevanti ulteriori normative. Esistono regole specifiche relative all’assunzione di dipendenti, alla rimessa delle tasse e alla sicurezza dei lavoratori. È tua responsabilità familiarizzare con questi requisiti e assicurarti che la tua azienda sia conforme prima di poter diventare un fornitore.
Ogni fornitore ha un cliente target o un gruppo di clienti. Identifica i tuoi clienti e trova un modo per comunicare loro i tuoi servizi. Ricorda che lo scopo di un’azienda è fornire un bene o un servizio che soddisfi le esigenze dei clienti, in cambio di un compenso monetario. Trova i clienti e diventerai un fornitore.