Prima di redigere un piano aziendale di intermediazione immobiliare, è necessario completare ricerche di mercato e pianificazione delle spese. Oltre a identificare potenziali concorrenti e clienti, un broker immobiliare deve determinare in che modo le spese aziendali e personali influenzeranno il reddito desiderato. Un tipico piano aziendale comprende sezioni che sintetizzano lo scopo dell’azienda, il mercato di riferimento previsto, l’elenco dei servizi e i concorrenti. Quando si redige un piano aziendale di un broker immobiliare, a volte è utile includere grafici, diagrammi e concisi elenchi puntati che spiegano le entrate e le spese quinquennali previste.
La prima sezione del piano aziendale di un mediatore immobiliare in genere indica lo sfondo dell’intermediazione, i motivi della formazione e la dichiarazione di missione, che è una breve sinossi della strategia generale dell’azienda o del motivo dell’esistenza. All’interno della prima sezione del piano aziendale, di solito c’è una struttura che elenca gli obiettivi principali del proprietario. Esempi di questi obiettivi potrebbero essere l’aumento del volume delle vendite di una certa percentuale, l’aumento della quota di mercato, la creazione di una sede aggiuntiva entro tre anni o la creazione di una base di clienti attraverso strumenti di social media online.
Una parte cruciale di qualsiasi piano aziendale di broker immobiliari sono i dati delle ricerche di mercato. Questa sezione contiene informazioni sulla regione geografica in cui si troverà l’attività, le caratteristiche dei segmenti di popolazione su cui si concentrerà l’attività e il potenziale di vendita. A volte indicato come mercato target, dovrebbero essere inclusi il reddito medio del segmento di popolazione, il livello di istruzione e le preferenze di stile di vita. I dati di mercato possono anche essere utilizzati per supportare gli obiettivi e le idee dell’organizzazione.
Il modo in cui un proprietario prevede di distinguere i servizi di intermediazione da quelli della concorrenza è un’altra parte importante del piano aziendale di un broker immobiliare. La sezione di solito contiene una breve descrizione di quali caratteristiche e vantaggi l’azienda intende offrire ai propri clienti e come stabilirà un’identità di marchio unica che incoraggerà la ripetizione dell’attività. Un’analisi dei punti di forza, debolezza, opportunità e minacce (SWOT) per l’impresa può essere presentata in questa sezione, insieme ad analisi simili per i principali concorrenti.
La maggior parte dei potenziali investitori e istituti finanziari sono interessati a visualizzare un elenco previsto di spese e entrate in un piano aziendale di broker immobiliari. Un proprietario dovrebbe cercare di fare del suo meglio per proiettare il volume delle vendite e le spese operative per i primi cinque anni. Alcuni trovano più facile leggere questa sezione se è illustrata con tabelle numeriche, grafici a torta e grafici del volume. Questa sezione può includere anche gli utili o le perdite previsti entro i primi cinque anni, oltre alle date approssimative in cui i saldi dei prestiti saranno interamente pagati.