Quando si vende vino, è importante trovare una strategia che influisca specificamente sulla base di clienti nella propria area. In alternativa, la vendita di vino online o in remoto può essere efficace, ma questa strategia non è sempre il caso in cui un venditore non può offrire un prodotto unico o prezzi molto bassi. Le tattiche per vendere questo prodotto di solito comportano un alto grado di conoscenza del vino e degli abbinamenti, ma l’atmosfera può anche essere importante quando si effettuano vendite. Le tattiche generali di vendita possono applicarsi anche alle vendite di vini e talvolta la psicologia può essere utilizzata per superare le obiezioni dei clienti.
Una delle cose più importanti da tenere a mente quando si cerca di vendere vino è la base di clienti specifica che un’azienda sta prendendo di mira. Ad esempio, gli studenti universitari acquistano tipi di vino molto diversi rispetto ai turisti e assicurarsi che siano soddisfatte le esigenze dei visitatori di un negozio di vini può aiutare ad aumentare le vendite. Questo non è solo un problema di prezzo ma anche di presentazione. Anche la progettazione del negozio può attirare diversi tipi di clienti in un negozio.
Offrire offerte può facilitare la vendita di vino, ma questa strategia non ha sempre senso come strategia a lungo termine. Il vino è un prodotto sul quale molte persone sono disposte a spendere soldi e la vendita del vino di solito implica convincere queste persone che il loro denaro viene speso meglio in un luogo specifico. Ciò implica non solo avere il miglior prodotto, ma anche comprendere le qualità di quel prodotto in dettaglio. Il personale competente è molto importante per le vendite di vino in molte aree.
Per le persone che producono vino, la qualità è fondamentale. Fare vendite ai distributori è simile al superamento di un test di qualità, poiché i distributori sono il principale collegamento tra il vigneto e il pubblico. Corteggiare gli amministratori di vino è un modo per assicurarsi che il prodotto di un venditore sia collocato in una posizione di rilievo in un negozio, ma la maggior parte degli amministratori di vino non venderà un prodotto cattivo. Pertanto, apprendere l’arte di produrre vino è una parte importante della sua vendita.
Alcune strategie sono specifiche per alcuni tipi di negozi. Le cantine spesso effettuano vendite maggiori avendo soci e club che includono sconti o spedizioni gratuite. Anche i negozi che vendono diversi tipi di vino possono beneficiare di questa strategia, sebbene questi club debbano spesso offrire vantaggi speciali ai soci. I negozi online spesso scoprono che la spedizione gratuita è sufficiente per incoraggiare le vendite, ma le offerte ben visibili possono anche ispirare gli acquisti. L’uso di tattiche di vendita efficaci in altri tipi di negozi può essere utile anche in un negozio di vini, ma aiuta quasi sempre a vendere prodotti di alta qualità.