Uno dei modi migliori per vendere l’assicurazione inizia con la presenza dell’agente e rendendosi più visibile nella comunità. Presentare un seminario è un buon modo per attirare l’attenzione. Individua un piccolo ristorante o una struttura in grado di ospitare un buon numero di persone e invia inviti per un pranzo gratuito o una festa nel deserto. Questo metodo comporterà un investimento perché su una mailing list di 5.000 pezzi potresti ricevere solo una risposta dall’1 al 2 percento e avere dei costi per i pasti. Tuttavia, tale pagamento può comportare buoni compromessi. Quelle persone che si presentano al tuo seminario saranno più interessate e quindi più propense ad acquistare.
Mentre le chiamate a freddo sono un approccio comune, i venditori di assicurazioni sono spesso alla ricerca di pratiche più innovative e di successo. In genere, ciò richiede che il venditore vada dove vanno i clienti. Se vendi un’assicurazione medica, può essere utile chiamare cliniche mediche per organizzare una visita mattutina armata di scatole di prelibatezze e caffè. Parlare con infermieri, assistenti, trascrittori o altri dipendenti può aiutarti a consigliarti alcuni dei loro pazienti. Distribuire penne o altri articoli promozionali che i dipendenti possono utilizzare e distribuire è un altro modo per ottenere il tuo nome e il nome del tuo prodotto.
Un altro modo di vendere assicurazioni è allestire uno stand in occasione di una fiera o di un evento della comunità. Assicurati che il tuo tavolo sia facile da riconoscere, ordinato e pulito. Una ciotola di caramelle gratis o altri omaggi può aiutare ad attirare le persone. Una volta che hai l’attenzione di qualcuno, assicurati di essere gradevole mentre descrivi e vendi bene il tuo prodotto. Introduci altri alla tua attività distribuendo pubblicazioni e facendo un disegno per i premi delle porte. Crea schede “Iscriviti per ulteriori informazioni” e disponi di una casella con uno slot per le risposte private. Se il calendario è leggero per gli eventi, vedi se riesci a gestire uno stand informativo durante il periodo di iscrizione aperto presso i tuoi negozi locali o altre aree trafficate come i centri commerciali.
La creazione di cartoline personalizzate è un altro approccio creativo alla vendita di assicurazioni. Inviando queste cartoline alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il tipo di assicurazione che stai vendendo, aumenterai le tue possibilità di vendita. Dovrai acquistare mailing list mirate ma le carte di ritorno possono aiutare il successo di questa impresa. Le chiamate di follow-up possono aiutarti ad aumentare le tue possibilità di vendita a potenziali acquirenti che sono ancora sul recinto.
Un altro modo di vendere assicurazioni è unirsi ai gruppi e farsi conoscere nella comunità. La tua iscrizione a un Rotary club, a un gruppo di libri, a gruppi religiosi o ad altre organizzazioni della comunità ti consente di fare rete con i tuoi contemporanei. Fai una buona impressione su di loro e il passaparola può aumentare la tua connessione con la famiglia e gli amici che potrebbero essere interessati ai tuoi servizi. I programmi di volontariato sono un altro modo per aumentare la tua visibilità che può aiutarti a vendere assicurazioni, facendo nel contempo qualcosa di buono per te e la tua comunità.