Un broker ipotecario commerciale lavora generalmente nel settore immobiliare. Un individuo in questa posizione funge da collegamento tra gli istituti finanziari e le persone che cercano prestiti ipotecari per finanziare la proprietà commerciale. I broker ipotecari vendono prestiti ai loro clienti e spesso lavorano con più istituti finanziari, consentendo una più ampia gamma di opzioni di prestito. I broker dovrebbero conoscere il modo in cui opera il mercato dei prestiti ipotecari al fine di offrire servizi efficaci.
La maggior parte dei broker ipotecari commerciali deve essere autorizzata, ma i requisiti possono variare a seconda dello stato. Molti broker ipotecari lavorano su commissione, motivo per cui l’esperienza di vendita è importante per questa posizione. Anche le competenze informatiche sono importanti, poiché molti broker ipotecari commerciali mantengono database con informazioni sui mercati in cui lavorano.
Dal momento che ci sono molti pacchetti e prodotti di mutui diversi, uno dei doveri di un broker ipotecario commerciale è quello di conoscere tutti i prodotti disponibili. I broker sono inoltre generalmente chiamati a commercializzare questi prodotti a potenziali mutuatari o clienti. Il broker dovrebbe essere in grado di individuare il prodotto o il pacchetto di prestito specifico che meglio si adatta alle esigenze di ogni cliente.
La comunicazione è una grande parte del lavoro di un broker ipotecario commerciale. Ad esempio, non solo il broker generalmente lavora con istituti finanziari al fine di ottenere un prestito per un potenziale proprietario di una proprietà commerciale, ma deve anche essere in grado di spiegare al cliente tutti gli aspetti del processo di prestito ipotecario. Ciò garantisce che il cliente sia a conoscenza di tutti i dettagli del prestito.
La conoscenza delle leggi relative al settore dei mutui è generalmente importante per i broker ipotecari commerciali. Il broker ipotecario non dovrebbe solo conoscere le normative federali e statali relative ai mercati ipotecari o finanziari, ma dovrebbe anche essere in grado di spiegare queste leggi al cliente. Più specificamente, il broker di ipoteca commerciale deve essere in grado di spiegare tutto in un particolare contratto di prestito in modo che i clienti comprendano eventuali potenziali conseguenze legali. Ciò include le informazioni relative al default del debitore o ad altri problemi.
Dopo che un cliente ha mostrato interesse a richiedere un mutuo, il broker ipotecario commerciale esamina l’idoneità del richiedente. La capacità del cliente di rimborsare il prestito viene analizzata ricercando la storia creditizia del cliente e raccogliendo i documenti necessari. Una volta fatto ciò, il broker ipotecario presenterà una domanda all’istituto di prestito appropriato. Continuando a ricoprire il ruolo di collegamento, il broker dei mutui commerciali informa anche il richiedente sull’approvazione o meno della domanda.