I reclutatori esecutivi delle vendite sono responsabili dell’identificazione, valutazione, intervista e assunzione di professionisti delle vendite. In genere, un reclutatore esecutivo di vendite è una società di terze parti che l’organizzazione aziendale in cerca di professionisti delle vendite assume per aiutarli nel processo di reclutamento e assunzione. Un reclutatore esecutivo di vendite è specializzato nell’abbinare i professionisti delle vendite con le organizzazioni che necessitano di addetti alle vendite, quindi questo tipo di reclutatore lavora in una posizione specializzata piuttosto che assumere per qualsiasi tipo di posizione.
In definitiva, i reclutatori dei dirigenti delle vendite sono matchmakers o collegamenti tra le aziende che assumono venditori e i candidati alle vendite che sono in cerca di lavoro. Uno dei primi passi che deve fare un reclutatore esecutivo delle vendite è quello di trovare un’azienda, che è il cliente, che deve assumere uno o più professionisti delle vendite.
Il reclutatore esecutivo delle vendite passa quindi attraverso un ampio processo di questionario per conoscere l’azienda che sta assumendo. Il reclutatore esecutivo deve anche ottenere una descrizione di quali saranno le responsabilità del professionista delle vendite una volta che saranno assunte. Il recruiter esecutivo dovrebbe anche parlare ampiamente con il supervisore o il manager a cui il professionista delle vendite riferirà direttamente, in modo che il recruiter possa avere un’idea più approfondita di ciò che il candidato che ricopre la posizione di vendita dovrebbe possedere.
Una volta che i reclutatori dei dirigenti delle vendite ottengono tutte le informazioni sulla società di assunzione e sulla posizione che stanno cercando di ricoprire, è tempo di trovare candidati che soddisfino le esigenze dell’azienda e della posizione. I recruiter esecutivi delle vendite possono identificare potenziali candidati in vari modi. In primo luogo, possono avere un database di curriculum e candidati che possono cercare per estrarre qualsiasi potenziale candidato adatto al ruolo.
In secondo luogo, i reclutatori dei dirigenti delle vendite possono pubblicare annunci sulla popolazione generale o su riviste specializzate e pubblicazioni per attirare l’attenzione di nuovi candidati. Un’altra opzione che i reclutatori dei dirigenti delle vendite possono utilizzare è quella di contattare i professionisti delle vendite che conoscono per vedere se questi professionisti delle vendite conoscono qualcuno con esperienza di vendita adatta al ruolo che il recruiter esecutivo sta cercando di ricoprire. Alcuni professionisti delle vendite si offriranno per un colloquio o indirizzeranno il recruiter a qualcuno che conoscono e che sta cercando una posizione di vendita.
Successivamente, i reclutatori dei dirigenti delle vendite passano attraverso un processo di screening. Esaminano tutti i possibili candidati e fanno interviste preliminari per restringere i candidati prima di organizzare interviste con il responsabile delle assunzioni presso l’azienda in cerca di venditori.