Molte aziende utilizzano tester di profumo per pubblicizzare il proprio prodotto e ispirare gli acquirenti a effettuare un acquisto. I tester di profumo sono generalmente piccoli contenitori di profumo posizionati in corrispondenza o vicino al punto di deposito del profumo in un negozio. Gli acquirenti sono in grado di provare il profumo mentre si trovano nel negozio e se a loro piace il profumo, possono quindi acquistare una bottiglia per conto proprio. Tipicamente contrassegnati come “Non per la rivendita”, i tester del profumo sono un modo per i produttori di fornire gratuitamente all’acquirente un campione del prodotto. Molti produttori di profumi da donna hanno avuto un tale successo con i tester che molti profumi da uomo sono ora offerti come tester nei grandi magazzini.
Mentre in genere vengono collocati in confezioni più piccole, alcuni tester di profumo vengono utilizzati in distributori molto più grandi di quelli tipici. Ciò consente di offrire un numero maggiore di campioni senza timore di esaurirsi. Alcuni produttori e acquirenti si sentono come se i contenitori più grandi non rappresentassero accuratamente il vero profumo del profumo. Per questo motivo, molti dei principali produttori rifiutano di introdurre un nuovo prodotto in qualcosa di diverso da una piccola bottiglia. Mentre la maggior parte dei tester di profumo viene fornita con un campione di carta morbida in cui spruzzare o applicare il profumo, la maggior parte degli acquirenti applica il profumo direttamente sulla propria pelle per ricevere un senso più realistico della fragranza sul proprio corpo.
Molte fragranze assumono un profumo particolare se applicate sulla pelle umana. Applicando il prodotto in modo sperimentale, il consumatore può avere un’idea del mix con la sua chimica personale. I tester del profumo svolgono il lavoro svolto una volta da dipendenti umani. Un consumatore veniva avvicinato da un dipendente del negozio o dal distributore di profumi e le chiedeva se le sarebbe piaciuto assaggiare il prodotto. Ora, i consumatori possono aiutare se stessi usando i tester del profumo per assaggiare una nuova fragranza.
I commercianti sanno da tempo che l’offerta di un campione di un prodotto può indurre l’acquirente a effettuare un acquisto che altrimenti non avrebbe effettuato. Dai campioni di cibo nel reparto di generi alimentari ai campioni di fragranze dai tester di profumo, i commercianti sono in grado di influenzare l’acquirente a fare un acquisto frivolo su un impulso. Spesso, il nuovo profumo fresco del campione di una persona spinge gli altri acquirenti nell’area a provare anche il profumo. Ciò può comportare un acquisto di gruppo di un prodotto altrimenti trascurato o non necessario.