In der Einzelhandelsbranche ist ein Unternehmen Channel Stuffing, wenn es wissentlich mehr Inventar an seine Vertriebskanäle schickt, als verkauft werden kann. Diese Praxis erhöht vorübergehend die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen, die jedoch bei der Rückgabe der nicht verkauften Produkte angepasst werden müssen. Der Akt wird auch als Trade Loading bezeichnet. Channel Stuffing kann sowohl für das Unternehmen als auch für seine Aktionäre dramatische finanzielle und rechtliche Folgen haben.
Viele Unternehmen, die Channel Stuffing betreiben, wollen ihre Ertragszahlen für die Berichtsperioden steigern. Dies kann zu rechtlichen Schritten gegen ein zuwiderhandelndes Unternehmen führen, vor allem weil die Praxis zu einem überhöhten Aktienkurs führen kann. Channel Stuffing kann zwar vorübergehend den Anschein einer besseren Rentabilität erwecken, kann jedoch relativ einfach zu erkennen sein. Ein Unternehmen, das offensichtlich unangemessene Lagerbestände versendet oder weiterhin erhebliche Produktmengen zurückschickt, wird oft entdeckt.
Während die ausgewiesenen Gewinne eine gängige Methode zur Bewertung des Werts eines Unternehmens sind, verwenden viele Analysten andere Messmethoden, um den Wert ihrer Aktie zu bestimmen. Dies kann ein effektiver Weg sein, um die Auswirkungen des Kanalstopfens zu vermeiden oder zu verringern. Einige der anderen Elemente eines Geschäfts, die ein Analyst untersuchen kann, sind der Einzelhandelsverkauf des Produkts, die Anzahl der Rücksendungen an das Unternehmen und die Häufigkeit, mit der das Produkt rabattiert wird.
Ungeprüftes Channel Stuffing kann sich auf verschiedene Weise auf die Finanzen eines Unternehmens auswirken. Da die meisten Einzelhändler unverkaufte Produkte zurückgeben, muss das Unternehmen in der Regel den Transport der Waren bezahlen. Weitere potenzielle Kosten sind ein erweiterter Bestandsmanagementbedarf, Einstellungsschwankungen aufgrund der Notwendigkeit, die Produktion bei einem Produktüberschuss einzustellen, und die Abschreibung nicht genutzter Lagerbestände, die ablaufen oder veraltet sind. Es kann auch notwendig sein, Produkte, die nicht verkauft werden, stark zu rabattieren, was sich auch auf das Endergebnis des Unternehmens auswirkt.
Channel Stuffing kann auf mehreren Ebenen eines Unternehmens stattfinden. Führungskräfte können sich an der Praxis beteiligen, um wünschenswerte Zahlen in Finanzberichten zu erzielen. Wenn das Verkaufspersonal allein für das Verkaufsvolumen belohnt wird und nicht für andere Faktoren wie Kundenbindung und Kundenbindung, könnte dies auf Abteilungs- oder sogar individueller Ebene erfolgen.
In einigen Fällen ist das, was wie Channel Stuffing erscheinen mag, einfach ein schlechtes Management. Insbesondere neue Unternehmen können zu viel Produkt liefern, bevor die tatsächliche – im Gegensatz zur prognostizierten – Nachfrage ermittelt wird. Wenn die Menge der an das Unternehmen zurückgegebenen Produkte schließlich sinkt, ist es nicht so wahrscheinlich, dass die Organisation betrügerisch gehandelt hat.
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