Ein gewerblicher Immobilienmakler ist ein lizenzierter Fachmann, der sich darauf spezialisiert hat, Menschen oder Unternehmen beim Kauf, Verkauf oder der Vermietung einer Immobilie für geschäftliche Zwecke zu unterstützen. Zu den Gewerbeimmobilien (CRE) zählen Büros, Einzelhandelsflächen, Gewerbeimmobilien, Wohnanlagen und landwirtschaftliche Immobilien. Da Gewerbeimmobilien so viele verschiedene Arten von Immobilien umfassen, die unterschiedliche Kenntnisse erfordern, spezialisieren sich viele Gewerbeimmobilienmakler auf ein Segment. Einige gewerbliche Immobilienmakler kennen sich beispielsweise besonders gut mit der Bürovermietung aus, andere sind Experten für den Kauf von Apartmentanlagen.
Nach Angaben des US-Arbeitsministeriums muss in den Vereinigten Staaten jeder Immobilienmakler mindestens 18 Jahre alt sein, einen High-School-Abschluss haben und einen schriftlichen Test bestehen, um lizenziert zu werden. Im Allgemeinen muss ein Immobilienmakler auch 30 bis 90 Stunden Unterricht haben und von einem Immobilienmakler gesponsert werden.
Die meisten gewerblichen Immobilienmakler arbeiten unter der Schirmherrschaft eines ebenfalls lizenzierten Immobilienmaklers. Makler müssen über eine bestimmte Anzahl von Jahren Erfahrung verfügen, die Erfahrung variiert je nach Bundesland, mindestens 60 bis 90 Stunden formellen Unterricht haben und eine umfassendere schriftliche Prüfung bestehen. Das Arbeitsministerium weist auch darauf hin, dass eine Maklerlizenz es ihm erlaubt, Makler zu sponsern und sein eigenes Immobilienbüro zu führen. Die Branche verlangt auch, dass Makler und Agenten mit neuen Informationen auf dem Laufenden bleiben, indem sie Weiterbildungen zur Lizenzverlängerung absolvieren.
Ein gewerblicher Immobilienmakler wird im Allgemeinen per Provision bezahlt, sobald ein Geschäft abgeschlossen ist, z. B. die Unterzeichnung eines Mietvertrags. Agenten, die mehr Dienstleistungen anbieten, berechnen höhere Provisionen, die normalerweise mit dem Sponsoring-Broker geteilt werden. Listing Agents oder Leasing Agents sind gewerbliche Immobilienmakler, die in der Regel den Eigentümer vertreten, während Mietervertreter gewerbliche Immobilienmakler sind, die den Mieter vertreten. Einige Agenten vertreten beide Parteien in einer Transaktion. In vielen Fällen wird die gesamte Provision vom Grundstückseigentümer bezahlt.
Gewerbliche Immobilienmakler können Gold wert sein, wenn sie dem Mieter helfen, sich durch die Feinheiten des Prozesses zu manövrieren. Die besten Makler führen zunächst für den Mieter eine Marktumfrage durch, die unter anderem die Art des Geschäfts, die benötigte Größe und den gewünschten Standort umfasst. Auf der Grundlage dieser Informationen können die Makler mit ihrer Marktkenntnis helfen, den am besten geeigneten Standort zu finden und den Mietvertrag zu verhandeln.