Ein Händleranreiz ist eine Vergünstigung irgendeiner Art, die der Hersteller des Fahrzeugs dem Händler für die Übernahme von Fahrzeugbeständen gewährt, um das Los des Händlers zu lagern. Ein Händleranreiz kann sich in verschiedenen Formen präsentieren, einschließlich des Verkaufs der Fahrzeuge an Händler zu niedrigeren Kosten oder Rabatten auf die vom Händler verkauften Fahrzeuge.
Einer der beliebtesten Händleranreize besteht darin, dass der Hersteller dem Händler die Fahrzeuge zu einem Preis verkauft, der niedriger ist als die tatsächlichen Kosten für den Händler. Da der Händler weniger Geld zahlt, um das Fahrzeug vom Hersteller zu erwerben, hat der Händler die Möglichkeit, beim Verkauf des Fahrzeugs mehr Gewinn zu erzielen.
In einigen Fällen bietet der Hersteller nur dann einen Händleranreiz an, wenn bestimmte Verkaufsziele erreicht werden. In diesem Fall verkauft der Hersteller dem Händler die Fahrzeuge zu den üblichen Kosten. Wenn der Händler das vom Hersteller gesetzte Verkaufsziel erreicht, wird er das Geld im Rahmen des Händleranreizes an den Händler zurückerstatten.
Einige der Händler-Incentive-Pakete sind auch abgestuft. Das bedeutet, dass die Absatzziele für die vom Hersteller festgelegten Rabatte unterschiedlich hoch sind. Wenn der Händler das Verkaufsargument dieser verschiedenen Stufen erreicht, erhöhen sich auch die Rabatte des Herstellers auf jeder Stufe. Es ist eine Art des Herstellers, den Wettbewerb zwischen den Händlern aufzubauen und Fahrzeuge zu verkaufen, die normalerweise langsamer sind.
Ein Händler-Incentive ist zwar ein Genuss für den Händler, kann aber auch ein motivierender Faktor für den Händler sein, einem Kunden zu helfen. Wenn der Händleranreiz beispielsweise auf der Menge der verkauften Fahrzeuge basiert, kann er einen niedrigeren Preis für das Fahrzeug ausarbeiten, um mehr dieser Fahrzeuge zu verkaufen, anstatt die Verkäufe insgesamt zu verlieren. Typischerweise wird der Händler den Preis nur so niedrig wie möglich machen, um das Auto zu verkaufen, und zumindest den Händleranreiz ausgleichen lassen, was er beim Einzelverkauf verloren hat.
Neben dem Angebot von Händleranreizen, um Händler zu motivieren, Fahrzeuge zu verkaufen, die nicht so gut wie andere Modelle verkaufen, sind Händleranreize auch eine Taktik zur Gewinnung von Händlerkunden. Beispielsweise kann ein Hersteller dem Händler einen Anreiz bieten, zusätzlichen Bestand aufzunehmen, den der Händler normalerweise nicht übernehmen würde, um dem Hersteller beim Transport der Fahrzeuge zu helfen und den Händlern einen Anreiz zu bieten, diese zusätzlichen Fahrzeuge im Bestand zu halten.
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