Ein Markenfranchise ist eine Vereinbarung zwischen einem Unternehmen und einem lokalen Einzel- oder Großhändler, um als exklusiver Verkäufer für die Produkte des Unternehmens in einem definierten Verkaufsgebiet zu fungieren. In einigen Fällen erlaubt die vertragliche Vereinbarung dem Einzelhändler auch, das Firmenlogo auf allen Verkaufsanzeigen oder anderem Werbematerial anzuzeigen. Da die Vereinbarung ausschließliche Rechte zum Verkauf der Produkte innerhalb des Gebiets vorsieht, hat der Franchisenehmer in der Regel einen großen Spielraum bei der Festlegung des Verkaufspreises für jede verkaufte Einheit.
Wie bei jeder Art von Franchise-Situation geht der Einzel- oder Großhändler bestimmte Verpflichtungen ein, um die Produkte auf einem nicht wettbewerbsorientierten Markt verkaufen zu können. Obwohl diese Verpflichtungen unterschiedlich sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass der Markeninhaber spezifische Anforderungen an die Präsentation der Produkte im Geschäft, die Art und Struktur der Werbematerialien und die Art und Weise hat, wie Werbung über verschiedene Medien durchgeführt wird. Markenhersteller stellen diese Anforderungen häufig, um sicherzustellen, dass die Präsentation ihrer Produkte gegenüber den Verbrauchern ihren eigenen Werbestandards entspricht,
Der Abschluss einer Markenfranchise bietet mehrere Vorteile. Das hat mit den Produkten selbst zu tun. Unter der Annahme, dass der oder die betreffenden Markennamen bekannt sind, ist es für den Einzelhändler viel einfacher, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf dem lokalen Markt zu gewinnen, was die Erzielung eines Gewinns aus dem Geschäft beschleunigt.
Viele Markenhersteller unterstützen ihre Markenfranchisepartner auch laufend. Dies kann in Form von Unterstützung bei der Umgestaltung von Geschäften, vorgedruckten Werbemitteln oder sogar Audio- und visuellen PR-Tools erfolgen, die zur Förderung der Marke verwendet werden können. Der Hersteller kann auch verschiedene andere Anreize anbieten, wie zum Beispiel bezahlten Urlaub oder andere Belohnungen, wenn das Franchise einen bestimmten Umsatz innerhalb eines bestimmten Abrechnungszeitraums überschreitet.
Auch Hersteller profitieren von einem Marken-Franchise-Arrangement. Durch Verträge mit Groß- und Einzelhändlern kann der Markeninhaber die Produkte potenziellen Kunden präsentieren, ohne eigene lokale Einzelhandelsgeschäfte aufbauen und besetzen zu müssen. Der Hersteller hat auch den Vorteil, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der in der Region ansässig ist und mit hoher Wahrscheinlichkeit einen guten Ruf in der Region hat. Durch die Zusammenarbeit mit dem Markenfranchise kann die Marke mit relativ geringem Aufwand oder Einsatz der Ressourcen des Herstellers in neue Bereiche eingeführt werden.
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