Auch als Marketingprofil bekannt, ist ein Marktprofil eine Zusammenfassung der wesentlichen Merkmale, die einen bestimmten Markt definieren. Während der Umfang dieser Art von Profil je nach Art des betrachteten Marktes etwas variieren kann, gibt es mehrere wesentliche Informationen, die im Allgemeinen enthalten sind. Marktprofile werden von Unternehmen verwendet, um bestimmte Gruppen potenzieller Verbraucher zu identifizieren, ihren Status im Vergleich zu anderen Unternehmen, die ähnliche Waren und Dienstleistungen anbieten, zu bewerten oder um die Machbarkeit der Einführung eines neuen Produkts an einem bestimmten Ort zu bewerten.
Einer der Schlüsselfaktoren eines jeden Marktprofils ist es, ein funktionierendes Bild des idealen Kunden zu schaffen. Dazu gehört häufig die Definition des Alters und des Geschlechts der Personen, die sich am ehesten für ein bestimmtes Produkt interessieren. Manchmal können auch Faktoren wie ethnischer Hintergrund, Rasse, geografische Lage, Orientierung oder religiöse Präferenz bei der Entwicklung eines solchen Marktprofils eine Rolle spielen. Nicht selten wird bei der Erstellung eines solchen Profils auch das Einkommensniveau miteinbezogen.
Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Gartengeräte herstellt, zu dem Schluss kommen, dass ein Kunde, der mit hoher Wahrscheinlichkeit ein bestimmtes Gartengerät aus seiner Produktlinie kauft, ein Mann über fünfzig ist. Dieser ideale Konsument wird auch in einem Vorort wohnen, ein Einkommen haben, das als Mittelschicht gilt, und Gemüseanbau als Wochenendprojekt genießen. Wenn dies der Verbraucher ist, der das Gerät am wahrscheinlichsten kauft, wird die Marketingkampagne mit dem Ziel konzipiert, Kunden zu gewinnen, die diesem Marktprofil entsprechen.
Ein Marktprofil muss nicht auf einen Kunden fokussiert sein. Der Profiling-Ansatz kann auch auf die Bewertung des Wettbewerbs innerhalb eines bestimmten Marktes angewendet werden. Hier geht es darum, festzustellen, ob die Produktlinie eines Konkurrenten wahrscheinlich die gleichen allgemeinen Verbrauchertypen anzieht. Wenn dies der Fall ist, wird die Analyse dazu dienen, festzustellen, welches der beiden Unternehmen in der Lage ist, die Mehrheit der interessierten Verbrauchergruppen zu erfassen, in der Regel durch Untersuchung der Einzelhandelsmuster der letzten Jahre. Dabei geht es darum, die Präsenz eines Unternehmens innerhalb einer Branche zu stärken und zumindest einen größeren Marktanteil zu erobern.
Der Prozess des Marktprofils kann eine Bewertung des Marktes im Allgemeinen sein, die sowohl Elemente typischer Käuferinformationen als auch typische Wettbewerbsinformationen umfasst. Die Idee ist, diese Daten mit allgemeinen Wirtschaftsinformationen in Verbindung zu bringen und festzulegen, wie die vom Unternehmen angebotenen Produkte in der aktuellen Wirtschaftslage beworben werden können. Bei diesem Ansatz berücksichtigen die Projektionen der Verbraucherausgaben Faktoren wie die aktuelle Preisgestaltung für Waren und Dienstleistungen, die Produktionsrate unter den Top-Wettbewerbern auf dem Markt und ob sich die allgemeine Wirtschaft derzeit in einer Inflations- oder Rezessionsphase befindet. Ein solches Profil erleichtert die Anpassung der zukünftigen Produktion an die erwartete Nachfrage und maximiert so das Potenzial des Unternehmens, profitabel zu bleiben.